商务策划实务 教学课件 作者 杨英梅 学习情境十.pptVIP

学习情境10 国际商务策划 项目任务10.1 认识国际商务 知识点10.1.1 国际商务 1.国际商务的概念 2.国际商务的基本特征 1.国际商务的概念 国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。 2.国际商务的基本特征 第一，面临文化传统、价值观念、生活方式和语言文字方面的差异。 第二，面临货币制度方面的差异。 第三，面临不同国家的经济政策和措施的差异。 第四，面临企业在国际商务活动中生产要素流动方面的差异。 第五，面临比国内商务活动更多的风险。 第六，面临法律规范方面的差异。。 知识点10.1.2 企业开展国际商务活动的原因 1．获得原材料或部件 2．对外国产品的需求 3．开拓新的市场 4．投资机会 5．使用全球人才 6．改善政治关系 项目任务10.2 界定国际商务环境 知识点10.2.1 国际商务环境 知识点10.2.2 东道国国内环境因素分析 1.政治环境 2.法律环境 3.经济环境 4.社会文化环境 1.政治环境 第一，政治稳定性。 第二，国家意识形态和国家战略。 第三，政治制度。 第四，地缘政治关系 2.法律环境 一是国内法律； 二是国际商法； 三是东道国法律。 3.经济环境 第一，经济制度。 第二，经济结构及其发展水平。 第三，市场规模。 第四，自然条件。 第五，基础设施。 第六，技术环境。 4.社会文化环境 第一，态度价值观。 第二，物质文化。。 第三，语言。 第四，宗教信仰。 第五，审美观。 第六，社会组织结构。 知识点10.2.3 国际经营环境 1.联合国贸易和发展会议(贸发会议) 2.世界贸易组织 3.国际货币基金组织 4.世界银行 5.国际商会 6.地区经济一体化组织 项目任务10.3 选择进入外国市场方式 知识点10.3.1贸易式进入 1.间接出口 （1）专业外贸公司 （2）国际贸易公司 （3）出口管理公司 （4）合作出口 （5）外国企业驻本国采购处 2.直接出口 （1）设立国内出口部 （2）国外经销商和代理商 （3）设立驻外办事处 （4）建立国外营销子公司 知识点10.3.2 契约式进入 1．许可经营 2．特许经营 3．管理合同 4．合同制造 5．交钥匙工程 6．BOT项目 1．许可经营 许可经营，是指跨国企业作为授权人（又称许可方或转让方），通过与作为受权人（又称被许可方或受让方）的国外厂商签订授权协议，允许后者在合同期限内使用许可方独有的商标、专利和技术等无形资产，而后者需要以某种形式向授权人支付使用费。 2．特许经营 特许经营是许可经营中的一种特殊形式，它是指跨国企业作为特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营管理模式等以特许经营合同的形式授予被特许方（受许方）使用，被特许方按合同规定，在特许方监督、帮助下从事特许方授权的特定业务，并向特许方支付相应的费用。 3．管理合同 管理合同是指跨国企业与目标国家的某企业签订合同，对该企业在合同期内行使部分或全部的管理职能，并从该企业收取报酬的一种进入国外市场方式。 5．交钥匙工程 所谓交钥匙工程，就是跨国企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试以及试生产活动。 6．BOT项目 BOT(build—operate—transfer)，即建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 知识点10.3.3 直接投资式进入 1．按照对外投资的参与方式划分 2.按照新投资企业建立形式划分 1．按照对外投资的参与方式划分 （1）合资经营 合资经营是指由两个或两个以上国家的公司、企业、其他经济组织或个人，在平等互利原则的基础上，共同商定各自的投资股份，共同出资，股权分享，依照东道国法律在其境内设立企业，并且共同经营、共担风险、共负盈亏的一种经营方式。 （2）合作经营 合作经营是指由两个或两个以上的合营者在一国境内依照东道国法律，通过谈判签定契约，并在契约中规定合作方权、责、利的一种国际直接投资方式。 （3）独资经营 独资经营是指外国的投资者依据东道国的法律，在东道国境内设立的全部资本为外国投资者所有的企业，并由其独立经营、自负盈亏的一种跨国直接投资形式。从东道国外资政策的角度出发，所有没有本国资本直接投资参与的企业都被认为是外商独资企业  2.按照新投资企业建立形式划分 1）创建投资 创建投资又称绿地建投