假日经营分析18.pptVIP

* 通过上面的分析可以看出：优秀机构业绩好的原因是每个节假日的业绩都远远好于平时，其他机构节假日的业绩没有多大起色。这反映出业务员在节假日是否在拜访客户。 我们都知道这样一个事实：业务员若要获得较高的业绩必须提高拜访客户的数量、拜访的成功率。客户数量的增加取决于主顾开拓的方法和技巧的提高，拜访的成功率取决于推销的方法、技巧和活动管理水平的提高。 我们希望业绩持续的增长，更希望业绩在节假日有一个好的表现，如何让业务员在节假日动起来并成为习惯，营销假日经营将做为提升业务员拜访，加强活动管理的重要手段。 营销假日经营不是每次简单炒做的结果 营销假日经营可以成为销售队伍的一种习惯 做好营销假日经营可以使每年增加90个工作日（1个工作季度） 如何推动营销假日经营将成为我们探讨的课题 单独分析假日经济，可能会认为是在炒做节假日，如果能将公司、营业单位和业务员有效联系起来，进行系统运做，对提高业务员的拜访量，营业单位有效控制业务节奏，营造公司的业务氛围起到促进作用。这样，我们将对这三个层面进行反思： 对于业务员： 每个业务员是否清楚自己每月的目标 每个业务员对自己的目标是否有明确的计划、比较和行动 对于主管： 主管对业务员的目标是否了解 主管对业务员的目标是否进行追踪和辅导 主管是否与业务员在假日经