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ling 论中小企业的市场营销策略 颜炳月 东北轻合金有限责任公司 【摘 要】改革开放以来，我国中小型企业得到了飞速发展，中小型企业的发展也大大促进了我E：国民经济的进步。我国中小型 企业的市场营销策略在竞争激烈的市场经济氛围下需要不断改进，为了适应中小型企业的发展要求，市场营销策略必须跟上时代的步 伐。本文分析了中小型企业市场营销策略存在的问题，并提出了相应的发展要求。 【关键词 】市场营销 ；营销策略 ；策略分析 市场营销观念要求，企业的营销策略必须能够适应市场经济 点，应该将 “多品种小批量”设定为营销模式，尽量将企业定位 发展，不仅仅要满足顾客的要求，还要满足企业的自身发展要求。 在个性化、独特化的发展领域，同时将产品差别化和高级化，对 因此，中小型企业要全面掌控市场营销活动，根据市场发展确定 于重点发展的产品加大投资力度，实现密集型经营，使得企业营 营销 目标，并且制定出科学的营销策略。 销专业化，以提高企业产品的市场占有率，这样就可以取得良好 一 、 中小型企业市场营铺的主要问置 的经济效益。 1．严峻的营销环境 2．利用网络营销平台 中小型企业跟国有企业等大型企业相比，没有足够的竞争优 随着互联网技术的发展，网络为众多大型企业提供了有效的 势。中小型企业在市场营销的手段、方法上面都比较单一。没有 网络营销平台，国企和外资企业具有雄厚的经济实力，因此也得 固定的市场营销组织，销售渠道分散，销售网点少，销售人员素 以在互联网技术发展的同时就将销售网络推广至全国，扩大了产 质参差不齐，这些都是中小型企业在市场营销上的不足之处。中 品的市场份额。中小型企业受制于企业规模和资金的影响，没有 小型企业不会像大企业那样创造 自己的品牌效应，在产品推广上 好好地利用好互联网销售平台。因此，中小型企业加强网络营销 没有完整的策划流程，没有科学的销售管理模式，通常只会依附 是迫在眉睫的。除了传统的营销方式，中小型企业必须将自己的 于大企业经营。 产品借助网络平台推广出去，传统与互联网的结合，能够有利于 2．落后的营销观念和方法 打开市场，提高销售量，帮助企业降低销售成本，获得更多的经 根据现有的数据显示，绝大部分的中小型企业的生产经营方 济效益，也能够让企业加强市场营销策略的管理。 式都是比较传统的。不论是产品的生产、产品营销、市场推广， 3．制定合理的市场营销计划 都按部就班地根据传统方法进行。中小型企业不重视市场营销策 中小型企业在进行产品推广时，一定要先制定企业的营销计 略的创新，还是以直销为主要营销手段。在当今信息化时代，互 划。企业要先调查分析市场的营销环境，然后针对企业的业务及 联网平台的营销早已飞速发展，而中小型企业却仍旧停留在人力 营销 目标来制定相应的营销策略。好的市场营销计划，是企业实 的直销推广方式上，这也就导致了企业营销业绩降低的局面。对 现营销 目标的基础，因而在企业的规划中占有重要的地位。企业 网络营销的忽视，无计划、无 目标地推广方法，不仅仅是营销资 的相关计划都是依托于营销计划开展的。企业营销计划必须与企 源的浪费，也不能取得预期的营销效果。 业发展战略保持一致，充分体现企业的发展思想。 3．不完善的营销管理 4．加强营销合作 中小型企业对于营销管理的重视度不够，大多数企业都是采 中小型企业一般资金短缺，核心人才较少，生产上没有技术 用市场导向的营销原则，不会进行战略规划，加上受传统营销方 优势，因而想要在市场经济中具有竞争力非常困难。但是中小型 法的影响，使得企业的营销管理可有可无。另外中小型企业通常 企业可以加强与大企业的合作，依托大型企业的人力、财力、物力， 都是家族企业，在企业的管理上本身存在很多弊端。对于市场营 利用大企业的优势帮助自己进行生产。同时，中小型企业可以从 销这块，更是缺少内外管理的协调，这就使得营销效果