汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 8 1市场竞争的基本类型.pptVIP

8.1 市场竞争的基本类型 8.1.1 市场竞争类型 8.1.2 潜在的竞争压力分析 8.1.3 同行业现有竞争压力分析 8.1.4 替代品经营者造成的竞争压力分析 8.1.5 购买者造成的市场压力分析 8.1.6 供应者造成的市场压力分析 小结 作业 8.1 市场竞争的基本类型 8.1.1 市场市场竞争的类型 市场竞争 是指不同的利益主体之间为在市场上争夺有利地位而进行的竞争。可以将市场竞争划分为五种类型，分别给企业造成不同的竞争威胁或压力。 可分为五种类型： （1）现有同业者的直接竞争威胁； （2）新加入者的威胁； （3）替代品的威胁； （4）供应商讨价还价的威胁； （5）顾客讨价还价的威胁。 8.1 市场竞争的基本类型 8.1.2 潜在的竞争压力分析 市场中现有竞争者的数目 某一市场中现有竞争者的数目即卖方密度。卖方密度及其变化直接影响到市场竞争的激烈程度和每个参与竞争的企业的市场份额。 产品差异程度 产品差异使竞争企业间的产品具有不同特色，有效的产品差异必须是顾客能够觉察和接受的。 市场进入难度 市场进入难度主要指新企业加入某个市场时面临的困难程度，这些困难主要表现在所需资金规模、技术要求、经济规模以及政府政策限制等方面。 8.1 市场竞争的基本类型 8.1.3 同行业现有竞争压力分析 同行业企业间竞争有五种基本竞争形式： 份额竞争 均势竞争 差异化竞争 规模竞争 多元化竞争 8.1 市场竞争的基本类型 8.1.4 替代品竞争者造成的竞争压力分析 通常企业的竞争者并不局限于同一行业中。 许多企业尽管彼此生产的产品在形式、内容甚至满足人们需求方式上并不相同，但这些产品或者在满足人们特定需求上功能类似，而影响到企业产品的市场销售，甚至给企业带来毁灭性打击。 替代品经营者的影响针对的是整个行业，与替代品经营者竞争，需要行业内所有企业的共同努力。 8.1 市场竞争的基本类型 8.1.5 购买者造成的市场压力分析 当买主购买量很大，则其在讨价还价中处于优势地位。 当购买者采购产品付出的代价构成其自身最重要成本时，其购买过程中也会尽最大努力与销售方进行价格谈判。 卖方竞争激烈，相应购买者可选择余地很大，讨价还价能力就高。 市场中产品同质性程度较高，购买者讨价还价的意愿比较强烈。 当购买者更加关注产品的质量时，在价格方面付出大量精力的意愿也较低。 对于技术含量较高的产品，往往使购买者难以建立准确的产品价值估计，因此其议价能力弱。 当购买者难以收集到全面、准确的产品信息时，或者对所收集的信息分析能力较低时，购买者就难以对市场提供的产品进行全面评估，这时其讨价还价能力就不可避免受到影响。 8.1 市场竞争的基本类型 8.1.6 供应者造成的市场压力分析 垄断程度 若供应商规模大而且数目小，则其对资源的垄断性就越高，议价能力也越强。 资源的稀缺性 资源越是稀缺，越不容易找到替代品，供应商的议价能力也越强。 企业的转换成本 当只有特定供应商作为企业的原材料供应者的提供者时，企业再另找供应商将会付出很大代价，这逼迫与供应商加强合作，这样供应商有了讨价还价的砝码，其议价能力也越大。 供应商寻找新用户的可能性 供应商越容易找到新用户，其议价能力相对现有用户而言越高。 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 * 电子制作 齐向阳 * * *