市场营销学 刘建钢 试题库 第十一章习题（渠道策略）.docVIP

第十一章 渠道策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个的答案 17、根据企业因素选择渠道长度，下列选项中不是属于企业因素的是（ ） A、企业的规模 B、企业的营销经验及能力 C、企业控制渠道的愿望 D、市场竞争状况 18、根据环境因素选择渠道长度，下列选项中不是属于环境因素的是（ ） A、国家经济政策 B、市场竞争状况 C、经济形势变化 D、国家法规 19、为对中间商的刺激，调动中间商的积极性，采取一些措施，不包括（ ） A、向中间商提供物美价廉、适销对路的产品 B、合理分配利润 C、授予独家经营权 D、给予足够多的资金 20、评价渠道成员的销售绩效有两种方法，横向比较法和纵向比较法，不属于纵向比较法的是（ ） A、10月份和11月份比较 B、第一季度和第二季度比较 C、2010年和2009年比较 D、甲公司和乙公司同期比较 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，无分”。 2、批发商：指在商品流通过程中，不直接服务于消费者，只是实现产品或服务在空间上、时间上的转移，达到销售目的的中间商。 3、物流：是指物质实体从供应商向需求者的物理流动，它由一系列创造时间价值和空间价值的经济活动组成，包括商品的包装、流通加工及物流信息处理等各项基本活动。 4、包装：指为在流通过程中保护商品、方便运输、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。 五、简单题 1、现代分销渠道有哪些特点。 答：① 分销渠道是实现产品价值的通道 ② 分销渠道是一些相关经营组织和个人的组合 ③ 分销渠道以产品所有权为前提。 2、市场分销渠道的类型有哪些？ 答：(一)按照产品属于消费品还是工业品分类： 1、消费品分渠道模式（零级、一级、二级、三级渠道） 2、工业品分销渠道模式（零级、一级、二级） (二)按是否使用中间商分类：1、直接渠道 2 、间接渠道 (三)按分销过程中经历中间环节的多少分类： 1、长渠道 2、短渠道 (四)按企业在销售中使用中间商的多少分类：1、宽渠道 2、窄渠道。 3、简述批发商的特点。 答：（1）批发商的交易次数较少而每次交易数量都很大，并有一定的批发起点，以批发价格出售； （2）批发商的交易对象往往比较稳定，他们对交易的规格、性能等有比较深刻的了解，具备一定的专门知识； （3）批发商拥有比较雄厚的资金，可以承担比较大的风险； （4）批发商的活动范围广，可以把相距很远的甲地产品售往乙地； （5）批发商对市场变化的反应比零售商更加敏感； （6）批发商的进货渠道比较稳定，与生产者关系更为密切。 4、分销渠道选择的原则。 答：（1）必须有利于满足消费者的需要。 （2）必须与企业整体营销活动协调平衡。 （3）必须有利于发挥企业的优势。 （4）必须保证商品流通的不间断性及时效性。 5，必须能够带来显著的经济效益 六、论述题 1、直接渠道与间接渠道的优缺点比较。 答案见：（P221）