市场营销学 刘建钢 试题库 第十章习题（价格策略）.docVIP

第十章 价格策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个的答案A. 18 B. 24 C. 26 D. 28 4、企业制定价格的第一步是（ ） A. 测定需求的价格弹性 B. 估算成本 C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标 5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（ ） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 整数定价 6、企业产品订价的最终目的是（ ） A. 获得最大利润 B. 使顾客满意 C. 价格具有竞争力 D. 符合政策要求 7、企业定价方法中，目标定价法属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价 8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ） A．数量折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 以旧换新 9、 在（ ）的情况下，需求的价格弹性最大 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者极易改变 D. 购买者对高价不在意 10、指出下列哪些产品缺乏弹性（ ） A. 生活必需品 B. 高档消费品 C. 奢侈品 D. 替代性强的产品 11、下列产品中（ ）的需求价格弹性最小 A. 手表 B. 食盐 C. 化妆品 D. 时装 12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） A. 声望定价　　 B. 基点定价　　 C. 招徕定价　 D. 需求导向定价 13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A. 盐 B. 需求富有弹性 C. 生活必需品 D. 需求缺乏弹性 14、（ ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 职能折扣 D. 季节折扣 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，无分 1、固定成本 2、成本导向定价法 3、跌价保证策略 4、FOB产地定价 5、职能折扣 ? 五、简答题 1、简述价格对消费者心理的作用。 2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？ 3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？ ? 六、论述题 联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。 【参考答案】 一、单项选择题 1－5 ADBDB 6－10 AAACA 11－14 BABC 二、多项选择题 1. ABCD 2. ACD 3. ABCD 4. ABC 5. ABCE 6. ACE 7. AB 8. BE 9. ABC 三、判断题 1. (√) 2.(√) 3.(X) 4.(X) 5. (√) 6. (X) 7. (X) 8.（√） 9.（√） 10. (X) 四、名词解释 1、固定成本：在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。 2、成本导向定价法：是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本、最普通的定价方法。 3、跌价保证策略：卖主向买主保证，当商品价格低落，对于买主的原有存货，依其数量进行退还或依其跌价所造成的损失部分进行补贴。 4、FOB产地定价：即企业负责将产品装运到产地某种工具上交货，并承担交货前的一切风险和费用，交货的风险和费用则由买方承担。 5、职能折扣：也叫贸易折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目标价格的价格。 五、简答题 1、简述价格对消费者心理的作用。 答：①价格可以成为消费者衡量改商品品质的一个尺