市场营销原理与实务 教学课件 作者 冯晓莉 市场营销原理与实务.docVIP

《市场营销原理与实务》期末试卷（一） 一、填空（每空1分，共20分） 1、市场营销观念是以————为中心的企业经营指导思想 2、企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行————的谋划。 3、市场营销总体环境包括————、————、————、————和————五个方面 4、美国著名心理学家————于1954年提出“需要层次理论”。 5、市场营销调查的主要作用是通过————把营销者和消费者、顾客及公众联系起来。 6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为————、————、————及————。 7、市场定位的基本出发点是————，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。 8、产品的核心层是指————————。 9、———是一种以成本为中心的定价方法 10、产品的单位价值越——，分销渠道越长越宽。 11、——广告因其具有成本低的特点近年来得到迅速发展。 12、————是指为刺激需求而采取的，能够迅速刺激购买行为的促销方式。 13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于————。 二、名词解释（每个4分、共20分） 1、市场营销环境 ? 2、市场细分 ? 3、相关群体 ? 4、产品组合 ? 5、市场营销组合 三、单项选择（每个1分、共10分） 1、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。 A、求名心理 B、求实心理 C、求新心理 D、求美心理 2、下列（ ）属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。 A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争 4 、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 6、在价格折扣策略中，（ ）折扣并不是对所有的商品都适宜。 A.交易 B.现金 C.季节 D.数量　 7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 8、产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 9、下列产品（ ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 10、（ ）代表未来商务发展的方向。 A 商人批发商 B 制造商批发机构 C超级市场 D 电子商务 ? 四、 简答 （每小题10分，共30分） 1、企业任务与企业目标之间的联系与区别是什么？ ? ? ? ? ? 2、产品处于引用期应采取什么策略？ ? ? ? ? ? 3、简述影响定价的主要因素。 ? ? ? ? ? 五、论述（共20分） 试论述三种目标市场营销策略。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 试卷（一）答案 一、填空（每空1分，共20分） 1、消费者需求， 2、总体性和指导性的谋划， 3、政治、经济、社会文化、法律、科技 4、马斯洛 5、信息 6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者 7、竞争 8、产品能够给消费者带来的实际利益 9、成本导向定价法 10、低 11、互联网 12、营业推广 13、成长期 二、名词解释（每个4分、共20分） 1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。 2、按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。 3、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。 4、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 5、企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 三、单项选择（每个1分、共10分） 1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、C 7、C 8、C 9、C 10、D 四、简答（每小题10分、共30分）（每小题只答对要点给7分） 要点：1、企业任务是方向性、抽象性的陈述，是企业远景与发展方向，而且时限相对较长（5-10年）。靠抽象的任务