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加强应收账款管理探讨 口侯殿龙 国药控股通辽有限公司 【摘 要】应收账款作为一种商业信用和促销手段在一定程度上增加了主营业务收入，提高了企业市场占有率和竞争能力。但应 收账款 占用企业资金，产生呆、坏账风险。加强对应收账款管理，才能加快资金周转，提高其利用率，防范企业经营风险，降低应收账 款风险。 【关键词】加强；应收账款；管理；重要性；方法 应收账款是企业在经营过程中销售商品、提供服务等业务 ， 统计资料表明，破产企业中的80％，破产时账面仍是盈利的，导 应向购买单位收取的款项 ，包括应由购买单位或接受劳务单位 致它们倒闭的是因为现金流量不足。可见 ，良好的盈利能力并非 负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。 企业得以持续健康发展的充分条件 ，是否拥有正常的现金流量 对于企业，应收账款的存在能帮助企业扩大销售收入，完成经 才是企业持续经营的前提。 营业绩，增强市场中竞争能力。但应收账款的存在会给企业带来的 第三，应收账款呆、坏账及其它损失风险。应收账款不能按 现金流量减少、运营效下降和坏帐损失等弊端。如何处理和解决好 期收回会产生大量呆帐、坏帐，使本已微薄的利润更被严重侵 这些应收账款存在的利与弊，是企业应收账款管理工作中的重点。 蚀，超出了企业对应收账款损失最大的承受能力时，会给企业带 一 、 应收账款形成的原因 来破产危险。应收账款坏账损失比较显而易见 ，另外还有一些间 第一 ，经营指标压力。在市场中激烈的商业竞争 ，企业为生 接的损失，比如，企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润，但 存只有扩大销售、提高市场份额 ，才能立于不败之地，企业经营 是企业现金流人减少 ，期末净利润无足额现金支付。如果企业现 者承担着沉重的经营指标压力。为完成企业相关经营指标，企业 金链断裂，企业无法开展正常经营，同样也会企业陷入严重的财 开始依靠产品质量、价格 、售后服务、广告等营销手段来完经营 务危机，甚至是破产。 预算销售指标。对于激烈的商业竞争中，同等的营销手段被竞争 三、加强应收账款管理的方法 对手同样使用时，企业不得不以延长回款期限或其他新的营销 第一，合理的资信政策。按客户资产与经营情况，制定信用 售手段，优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款这种商业信 期限(企业为客户规定的最长付款期限)与信用额度 (企业根据 用。对于客户赊销购买能够缓解其资金周转的压力 ，发现产品质 客户的偿付能力给予客户的最大赊销限额)。确定恰当的信用期 量问题的时间，在付款问题上 占据主动地位，客户当然接受应收 限能有效加强应收账款及时回笼。信用额度能有效控制客户赊 账款这种商业信用。同时也增加了企业的销售额和市场占有率。 销额度，控制客户应收余额在客户实际支付能力内，减少不必要 第二 ，货到付款销售。在实际交易中双方签订销售合同，按 应收账款损失正确的资信政策是规避应收账款风险的基础。企 合同约定客户要求实际收到货物验收完毕支付货款，货款结算 业应该根据用户的信用情况和 自身经营情况及风险承受度确定 需要时间的，结算手段决定结算时间长短，销售企业只能承认这 授信额度，确定合理的信用政策。 种现实，因货物销售过程中有一定在途时间，使货物成交的时间 第二，加强应收对账、催收管理。加强 日常性的财务对账工 和收到货款的时间经常不一致，销售方发出商品时计入应收账 作。应收账款对账不仅是财务的日常工作的需要，也是重要的的 款核算，并承担由于在途时间计入应收账款的资金垫支。 法律工作，同时也是提醒欠款单位提高其还款意识的重要途径。 第三，管理者对应收账款管理重要性认识不足。大部分企业管 对账工作的意义重大，所以不要传真对账，更要重视书面邮寄对 理者对应收账款管理重要性认识不够。盲 目扩大销售 ，以应收账款 账，派人对账工作。同时有效的对账函件也是证明债权债务关系 的增加换取销售业绩。对应收账款事前、事中没有做任何管理措 的存在的法律证据，按时获取有效对账函件 ，可使讼诉时效重 施，只是让其挂在账上，结果导致了应收账款越积越多。只有应收 算 ，保障企业合法权益不会因客户恶意拖欠而无法得到保障。落 账款余额过大、逾期过长，大量占用资金，影响企业正常运营时，甚 实应收账款对账、催收责任制。防