YG-QP-YX-001销售前期管理流程.docVIP

销售前期管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修订内容 修订人 审核人 批准人  目的 明确项目销售前的营销工作准备及相关部门配合工作。 适用范围 适用于项目定位策划完成后，销售开盘前，所有营销相关准备工作。 术语和定义 无 职责 参见《流程图》及工作程序。 工作程序 《项目营销总体目标》 开发经营部根据《项目开发总体计划》和《项目定位策划报告》组织编制《项目营销总体目标》，明确销售进度、回款计划、推广费用，依照《责权手册》要求进行相应的审核、审批后，组织实施，其中财务部需审核项目总体目标，针对资金挥动做出评估； 开发经营部根据《项目营销总体目标》组织营销代理公司的采购工作，具体操作依照《营销供应商采购管理流程》的要求执行，开发经营部组织对营销代理公司进行综合评估，内容包括对区域市场参与和理解程度、基本思路和工作方式、时间进度安排、收费标准和方式、行业内的评价等，填写完成《营销代理单位选择评估表》。 《项目总体营销计划》 代理公司负责编制《项目总体营销计划》，可采用时间表的形式，列出销售、推广相关工作要素、工作完成时间安排以及相应的费用预算； 开发经营部组织对代理公司《项目