- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房 地 产 营 销
大连职业技术学院
朱 华
第1章 房地产营销概述
学习目标:
1. 了解市场营销理念的演进过程和房地产市场营销过
程;
2. 掌握房地产与房地产市场的基本概念和特征;
3. 掌握房地产营销中应注意的若干问题。
关键词:
1. 市场营销
2. 房地产市场
1.1市场营销概述
1.1.1市场营销的概念和性质
市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、
定价、促销和分销的规划与实施过程,旨在导致
符合个人和组织目标的交换。
市场营销是一种管理过程
其目的在于实现符合个人和组织目标的交换
是一种买卖双方互利的交换,即双赢游戏
1.1.2市场营销学的起源和发展
1.产生阶段
(19世纪末——20世纪20年代)
经济学家开始研究销售问题
1902—1903年度,美国密歇根大学、加利福尼
亚大学和伊利诺伊大学正式设置市场营销学课
程
赫杰特齐——1912年 《marketing》教科书
2.应用阶段
(20世纪20年代——二战)
生产的相对过剩,形成了买方市场
1915年美国全国广告协会正式成立
1926年改组为全美市场营销学和广告学教师协会
1931年成立专门讲授和研究市场营销学的美国市场营
运社
1937年组成著名的美国市场营销协会(American
Marking Association,简称AMA)
参加者有:企此家、经济学家、销售、广告、市场分
析部门负责人
3.革命阶段
(20世纪50年代——70年代)
生产力水平大大提高,产品数量急剧增加
政府实行高工资、高福利、高消费的政策
提出“以消费者需求为中心”的新的市场理论
主要特点:
1. 市场营销理论的研究对象和研究范围有了重大突破
2. 建立和形成了“ 目标市场——营销组合”这一最基本的
框架
3. 营销内容和方法,转向研究企业的整体营销活动
4.完善阶段
(20世纪70年代—— )
市场竞争更加激烈
人们的消费观念有了深刻的变化
经济学、管理学以及其他学科被应用于营销理论和营
销方法之中
企业开始注意营销活动与营销环境的结合
营销手段由侧重某一方面发展到综合运用各种手段
营销决策开始充实系统管理的方法
1.1.3市场营销观念
市场营销观念是企业市场营销活动的指
导思想,是企业市场营销活动的导向。
1.生产观念(Production concept)
产品观念(Product concept)
经济形势:企业面临供不应求的卖方市场
具体表现:“我们能生产什么就卖什么”
企业重点:致力于提高产品质量
2.推销观念(Selling concept )
经济形势:供过于求的买方市场
具体表现:“我们卖什么,人们就买什么”
企业重点:致力于产品的推广和广告
3.营销观念(Marketing concept)
经济形势:全面买方市场
具体表现:“顾客需要什么,我们就卖什么?
哪里有消费者的需要,哪里就有我们的机会”
企业重点:从长期观点出发来占领市场抓住
顾客。
4.社会营销观念
(Societal marketing concept )
经济形势兴起了“消费者保护主义”运动
企业重点:以保证消费者满意及消费者与社
会公众的长期福利,作为企业的根本目的与
责任;社会营销决策,应同时考虑到消费者
需要、消费者愿望、消费者利益和社会福
利,在此前提下获得企业的利润。
表1-1 营销观念对比表
项目
重点 方法 目的 策略
营销观念
生产观念
您可能关注的文档
最近下载
- 2025中国中医科学院中医药健康产业研究所 (江西中医药健康产业研究院) 招聘事业编制人员18人笔试备考试题及答案解析.docx VIP
- 预算编制的时间安排.pptx
- T∕COSOCC 014-2024 信息技术应用创新 经营管理系统数据管理技术规范.pdf VIP
- 《装备测试性工作通用要求GJB 2547B-2024》知识培训.pptx VIP
- 全电路欧姆定律.ppt VIP
- 王立群读《史记》之汉代风云人物——项羽 鸿门宴.doc VIP
- 小学与初中数学课程衔接的研究教学研究课题报告.docx
- 幕墙工程完整的清单报价.xls VIP
- 专题4平行线中的翻折求角度问题及角度之间的关系(原卷版+解析).docx VIP
- 版义务教育《艺术音乐课程标准》测试题含答案(荐).docx VIP
文档评论(0)