市场营销学（第三版）教学配套课件方光罗第4章市场细分与目标市场定位.pdfVIP

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2017-08-17 发布于广东
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市场营销学（第三版）教学配套课件方光罗第4章市场细分与目标市场定位.pdf

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教育部高职高专规划教材 21世纪“换代II型”新概念教材全国优秀畅销书第4章市场细分与目标市场定位东北财经大学出版社  4.1 市场细分的依据与作用  4.2 市场细分的条件与标准  4.3 选择目标市场  4.4 目标市场定位 4.1 市场细分的依据与作用 4.1.1市场细分的含义 4.1.2市场细分的依据 4.1.3市场细分的作用  1)有利于企业分析、发掘新的市场机会  2)有利于企业制定和调整市场营销组合策略  3)有利于中小型工商企业开发和占领市场 4)有利于提高企业的经济效益和社会效益 4.2 市场细分的条件与标准 4.2.1市场细分的条件  1)可衡量性  2)可占领性  3)可接近性 4)稳定性 4.2 市场细分的条件与标准 4.2.2市场细分的标准  1)生活资料市场的细分标准 ○ (1)地理环境 ○ (2)人口状况 ○ (3)消费者心理 ○ (4)购买行为 4.2 市场细分的条件与标准  2)生产资料市场的细分标准 ○ (1)最终用户的要求 ○ (2)用户的规模和购买力 ○ (3)用户地点 4.2 市场细分的条件与标准 4.2.3市场细分的程序 4.2.4市场细分的方法  1)单一标准法  2)主导因素排列法  3)综合标准法 4)系列因素法 4.3 选择目标市场 4.3.1目标市场选择的概念 4.3.2选择目标市场的条件  1)有足够的市场需求  2)市场上有一定的购买力  3)企业必须有能力满足目标市场的需求 4)在被选择的目标市场上本企业具有竞争的优势 4.3 选择目标市场 4.3.3选择目标市场策略  1)无差异性市场策略  2)差异性市场策略  3)密集(集中)型市场策略 4.3 选择目标市场 4.3.4选择目标市场策略应考虑的因素  1)企业资源  2)商品特点  3)商品的市场生命周期 4)市场特点  5)竞争状况 4.4 目标市场定位 4.4.1目标市场定位的概念 4.4.2目标市场定位策略  1)市场领先者定位策略  2)市场挑战者定位策略  3)跟随竞争者定位策略 4)市场补缺者定位策略