房地产经纪知识考试重点.docVIP

下编 房地产经纪知识 第一章 房地产经纪概述 一、房地产经纪、房地产居间、房地产代理、佣金的概念，居间与代理概念的区别 房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。 房地产代理是指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。 佣金是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其支付的报酬。 ①房地产居间的服务对象十分广泛，但居间人和委托人之间一般不存在长期固定的合作关系，居间人仅以自己的名义开展经纪活动，并承担责任。 ②房地产代理的服务对象虽不如居间活动那样广泛，但经济人与委托人之间一般都有长期稳定的合作关系，且只能与委托人的名义在委托人允许的权限内开展经纪活动，由此产生的责任和权力也全部归委托人，而经纪人只收取代理佣金。 房地产经纪管理办法 房地产经纪机构和人员 房地产经纪活动 房地产经纪机构及其分支机构 房地产经纪服务合同 房地产经纪的资料审核及交易资金划转 房地产经纪的禁止行为 房地产经纪监督管理 房地产经纪的法律责任 房地产经纪人员职业资格的种类 房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格两种。 四、房地产经纪人协理的权力和义务 房地产经纪人协理的权力： 房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构 协助房地产经纪人处理经济有关事务并获得合理的报酬 房地产经纪人协理的义务： 遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德 不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务 向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务 为委托人保守商业秘密 接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查 6、接受职业继续教育，不断提高业务水平 五、房地产经纪人的职业道德、职业技能 职业道德：是指房地产经纪行业的道德规范和行为准则，它是房地产经纪行业从业人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和职业理念。房地产经纪人在职业道德方面应符合以下基本要求：守法经营、诚信为本、尽职尽责、规范服务、公平竞争 职业技能：1、收集信息的技能2、市场分析的技能3、人际沟通的技能 4、供求搭配的技能5、协调成交的技能 熟悉： 一、房地产经纪的特点、作用 1、特点：①服务性②专业性③地域性 2、作用：①传播经济信息②加速商品流通③优化资源配置 二、房地产经纪人协理从业资格考试和房地产经纪人协理从业资格注册 房地产经纪人协理从业资格考试：房地产经纪人协理实行全国统一大纲，由各省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）主管部门、人力资源和社会保障主管部门命题并组织考试的制度，每年的考试此水根据行业发展需要确定。凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，具有高中以上学历，愿意从事房地产经纪活动的人员，均可申请参加产地产经纪人协理从业资格考试。 房地产经纪人协理从业资格注册：由省、自治区、直辖市房地产行政主管部门负责，并制定相应的管理办法。每年度房地产经纪人协理从业资格注册登记情况还应报建设部备案。 三、房地产经纪人员的知识结构、心理素质和礼仪修养 心理素质要求：自知、自信；乐观、开朗；坚韧、奋进。 礼仪修养包括：仪容与着装、接待客户时的仪态和电话中的礼仪。 第二章 房地产交易 一、房地产市场的概念 房地产市场是指房地产商品（包括房地产权益）交易的场所和领域，它是房地产商品买卖、租赁、抵押和互换等交易关系的总和。 二、房地产交易的概念 房地产交易是指房地产转让、房地产抵押和房屋租赁等市场行为。 三、房地产转让的概念 房地产转让是指房地产权利人通过买卖、增与或其他合法方式，将其房地产转让给他人的行为。 四、房地产买卖、租赁、抵押的概念 1、房地产买卖是指合法拥有土地使用权及其地上房屋连同附属设施所有权的自然人、法人和其他组织，转让房地产给买受人，买受人将约定价款交付产权人的法律行为。 2、房地产租赁主要是房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人，将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。 3、房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。 五、房地产价格和房地产税的主要种类 1、房地产价格的种类：①成交价格②市场价格③理论价格④评估价格⑤市场调节价、政府指导价和政府定价⑥土地价格、建筑物价格和房地价格⑦成本价、标准价 2、房地产税的种类：①营业税、城市维护建设税和教育费附加②契税③印花税④个人