政企分开后的国有港口企业货源组织的研究.pdfVIP

yg运--,-程·359· 政企分开后的国有港口企业货源组织研究 蔡欣 南通港口集团有限公司江苏南通226006 【摘要】 国有港口企业实行政企分开以后．如何在市场竞争中，加强和完善货源组织工 作，已成为各港口企业经营者予以关注的主要问题之一。如果港口树立营销、 服务、物流三大观念，建立揽货体系、重用揽货人员．做好市场细分，强化现 场管理、提高服务质量，精心培育现代化港口大市场，货源组织工作必将会取 得很大的成就。 【关键词】 港口集团 揽货现代物流港口市场 Abstract：Totherunnersofthestate—owned hasbeenoneof portenterprises，it importantproblems，which tofurther work shouldbe closeattentionhow and the ofcanvasunderthe paid to，that strengthenimprove circumstancesof afterthe fromadministration．Weshall achieve competitionseparation definimlygreat Weestabfishthethreemain of the of Success，should conceptions systems Marketing，services，logistics；and the inan the sales canvas，put importantposition，strengthenmarketingmanagementincludingsubdividing， and and bothservicesandthetrain targetingsupervisingon·-the··spot；raiseworkingefficiencyquality,extend of amodernizedmarketof with efforts． thought，build big port great up 港务管理局实行政企分开，成立了港口集团，国有港口企业脱离了港政管理主体，自主 经营、自负盈亏，这有利于港口企业的发展，但同时由于与港务局分离了，国有港口企业与 其他资本性质的港埠企业及货主码头平起平坐，不再有过去的行政干预优势可言，企业面临 的市场竞争压力大大增强。随着市场经济体制的建立和逐步完善，水运市场逐渐从过去的港 方市场转变为货方市场，众多货主码头对社会开放经营，铁路各线提速，高速公路不断兴建， 公路网逐步完善，港口企业之间、运输方式之间货源之争日趋激烈，国有港口企业能否组织 到充足的货源，提高市场占有率，将事关企业的生存与发展。 现代港口经济发展日新月异，原有的生产经营观念已远远不能适应现代港口的需要。因 而，观念的更新就显得尤为重要。现阶段，有三大观念必须尽早树立：一是营销观念。充分 认识到港口竞争的根本是货源的竞争。港口货源的组织将不再仅仅停留在拉揽货源上，而是 要通过市场定位、渠道选择、广告宣传、价格策略、品牌建设、客户关系管理以及竞争策划 等科学营销手段，实现企业营销战略，在竞争中取胜。二是服务观念。合理进行自身的定位， 摆正港、货、航三者的关系，正确理解服务的深刻内涵，真正认识到港口竞争的焦点就是服 务的竞争。三是物流观念。随着现代物流在全球的兴起，商品