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房地产市场的可拓营销
The Extension Marketing of Real Estate
徐芊 Xu Qian
（福建农林大学金山学院，福州350002）
（Jinshan College of Fujian Agriculture and Forestry University ，Fuzhou 350002 ，China）
摘要： 利用可拓学中的物元、发散树等方法对房地产市场、资源、需求等进行分析，探讨可拓营销在房地产市场营销策略制定中的应用。
Abstract: This paper analyzes the real estates market, resources, desire using the matter -element, radiation tree etc. in extension method, and
discusses the application of extension marketing theory in the real estates marketing.
关键词： 房地产市场；可拓营销；物元
Key words: real estate ；extension marketing ；matter-element
中图分类号： 文献标识码： 文章编号：
F293.3 A 1006-4311 （2011）24-0066-02
0 引言 利的物元的分析，进行目标市场的初步定位，然后利用物元变换，结
近几年，我国房地产业经历了快速发展逐步走向成熟，消费者 合市场营销学知识拟定若干初始可行营销方案集。
购房心理也日趋理性，买方市场粗具规模。因此，市场营销观念越来 1.7 调整方案 对上述方案集进行潜在市场分析和明显市场分
越受到房地产开发商的重视，在房地产开发与经营中的地位也日益 析，进而调整营销方案。
重要。要想在房地产市场这个复杂的大系统中做出正确的营销战略 1.8 综合评价 对调整后的营销方案集中的各方案进行经济、
决策，就必须对顾客的概念有更新的理解，充分考虑企业与各相关 技术、社会的全面评价，从中选出既符合政策，又能满足目标市场的
系统的矛盾及协调问题，用新的观念来分析产品、市场、资源和企业 需求，并能给企业带来较大经济效益的较优方案。
的建设。可拓方法是研究处理矛盾问题的规律的方法，将可拓方法 1.9 控制实施 营销方案选定后，就要控制其正确执行。在执行
应用于营销战略的制定中，可以给企业提供更全面、更切合实际的 中，发现问题及时反馈给决策机构，采用适当的物元变换，使营销方
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