企业差异性关系传递组合的动机分析.pdfVIP

府之间的信息交流(理查德 ·雷恩，2007)， 有利于企业及时获取相关政策信息，以充 分利用税收、融资渠道、人才引进等政策 性优惠，获取政府资源。 企业差异性关系传递组合的 与供应链企业的市场关系：企业与上 游原材料供应商、下游销售渠道和顾客之 间都属于市场关系。随着经济的发展 ，企 动机分析 业数量与日俱增，而市场的容量是有限的， 企业在潜在市场开拓以及原有市场维护等 方面面临诸多困难，单家企业的力量难以 ■ 杨菲 贾珊 崔兆丽 (天津财经大学商学院 天津 300222) 应对激烈的市场分割。通过关系传递在企 ◆ 中图分类号：F272 文献标识码 ：A 业间建立利益关联 ，可以促进彼此的沟通 ， 获取市场信息，应对市场变动。 企业关系的传递机理。 与同业竞争者的竞合关系：现今，极 内容摘要 ：企业借助第三方的关系传 与金融投资机构的融资关系：原始企 端的非竞争即合作的状态已不是企业间 递与另一家企业建立关联 ，三方构成 一 个 传递 组合 。不 同类型传 递组合 的 业的财富是有限的，需要获取外部投资以 关系的常态 ，取而代之的是竞合关系。通 传递动机也不 同。本研 究显示资本投 追求市场机会 ，使得融资成为创业过程的 过关系传递与同业竞争者建立关系、缔 资型企业关系传递的最主要动机是资 核心。其中，第三方担保是企业获取外部 结联盟 ，构建新型的竞合关系。不但能够 源获取 ，技术开发型企业和市场开拓 融资的重要渠道 ，担保方往往有一定的实 帮助企业获取外部知识和信息，迅速了 型企业的最主要动机是赢得竞争优势， 力，并对该企业有足够的前期了解，通过 解市场变化 ，还能为企业提供价值增值 而获取技术创新是三类企业共 同的关 系传递动机 。 向银行等投资机构传递该企业的积极声誉， 的机会。 关键词 ：关系传递 传递组合 三方动 促进银行或投资机构的投资行为，促成创 与法律咨询机构的咨询关系：企业存 机 主成分分析法 业企业与投资方间的投融资关系。 续期间必然存在与其他企业的谈判、契约