区县在扩大开放中如何发现“蓝海”.pdfVIP

“蓝海”代表着当今还不存 在的产业和未知的市场空间，代 表着新的需求和高利润增长的机 会。与之相对应的 “红海”，则意 指现有的产业和 已知的市场空 间，象征着现有产业边界内的残 酷竞争。企业间的竞争如此，区域 间的竞争也不例外。在改革开放 初期，珠三角地区抓住了港澳地 区产业转移的机会 ，大力发展 “三 来～补”，仅仅数年时间就成为中 国改革开放的排头兵。在上世纪 9O年代初期，江苏昆山充分利用 “浦东开发”的契机，走出了从外资驱动到外向带动再到内外共荣的发展轨迹，成就 了 “华夏第一县”。可见，在全球化和多样化的时代，后发地区快速增长的关键并不在 于拥有资源的多寡，也不在于所处区位的优劣，而在于其战略行动抉择是在 “红海” 里比拼，还是开创属于 自己的 蓝“海”。目前正在开放的主战场上你追我赶的重庆各 瑶 区县，也必须首先在自己的发展战略行动上做出抉择 ，即是否选择放弃与其他地区的 同质竞争，创造巨大的需求价值来开创本地区快速发展的 蓝“海”。 发现 蓝“海”的步骤之一是要按照全市推进内陆开放发展大局，按照国家主体功 能区发展要求，明确本地区主体功能定位以及重点产业选择 ，逐一分析本地区拟选择 重点产业的市场竞争现状 ，找出产业竞争的关键元素，与周边区县相比，本区县发展 这一产业所具有的优势与劣势，能够提供给投资商的价值所在。 如何发现一蓝海 步骤之二是按照价值创新的战略逻辑 ，逐一重构重点产业的买方价值元素，塑 造新的产业价值曲线，也就是站在投资商的角度思考 ，了解他们最希望获得什么。 区县在扩大开 步骤之三是综合重点产业新价值曲线的特征 ，重构区县新的发展轮廓，形成重点 突出、独辟蹊径、主题清晰的 “蓝海”战略。 因此，面向全球化的大市场，各区县首先要决定选择什么样的特色产业，怎样营 造出能使各种资金、人才、技术要素提升价值和赚取利润的发展环境，这样才能在最 大化地发挥 自身优势的同时，吸引各种要素有效聚集，共同把特色产业做精做深，使 自己和投资者都获得价值的创新，由此开辟一个全新的市场空间，在扩大开放中找到 属于自己的 蓝“海”。 蓝“海”的发现和创造过程其实就是走向全方位开放的过程。它要求决策团队具 有开放的眼光、全球的视野和驾驭全局的能力，否则就无法透视产业竞争的全貌 ，发 现新的市场空间。“蓝海”的发现过程本质上还是一个创新的过程。这种创新，核心在 于观念的更新。只有确立了新的竞争观念 ，才可能打破现行战略的束缚，走出现有的 市场空间，发现新的买方和新的需求，重塑新的战略轮廓。从某种意义讲 ，发现 “蓝 海”的过程也就是进一步解放思想、扩大开放的过程。 一 作者系重庆市综合经济研究院经济咨询研究 中心主任 l2008．11当代党员15