春源购物广场应对家乐福开业促销计划.docVIP

春源购物广场应对家乐福开业促销计划 背景 海口市目前共有三家家乐福，其中的红城湖家乐福将在八月底九月初进行开业，作为世界五百强的家乐福，凭借其品牌实力和超强的资源优势，将对我们超市构成比较大的影响，由于家乐福超市距离我超市三公里左右，所以对我超市有较强的影响力。 目的 通过一系列的商品、促销和顾客沟通计划，争夺与家乐福共同商圈内的顾客，防止顾客流失，树立价格形象，巩固顾客的忠诚度。 竞争对手分析 地理位置交通位置 ,经过的公交车有11路、14路、旅游A路、38环线、45路、46路、42路。 红城湖家乐福位于红城湖路与红城湖路的三角地，主要商圈为府城、龙昆南路海南师范大学段，部分区域我超市固有商圈重合。 商场布局 红城湖家乐福为三层楼，有130多个停车位，一楼主要经营百货，二楼经营生鲜、食品，三楼经营日用百货，通过观察每层约4000多平米，合计12000多平米 竞争活动划分 针对红城湖家乐福的开张，竞争活动划分为四个阶段 1、针对性宣传阶段 2、饱和顾客存货阶段 3、全线影响阶段 4、开业竞争阶段 5、后续竞争阶段 *针对性宣传阶段（开业前一个月） 针对大的社区开展社区活动，作顾客调查问卷，通过有目的的店内特价，对重点商品进行促销，提升超市的价格形象。 饱和顾客存货阶段（开业前一周） 店内加强促销活动，利用中秋国庆等活动提升顾客 的忠诚度（需采购支持商品清单，参照家乐福彩页品类判定（针对家乐福DM中最敏感的三个单品进行针对性调价），主要是油、米、纸、洗衣粉等商品进行促销。 针对外市家乐福开业彩页做品类分析，及时反馈给采购 采购与重点供应商沟通，每天关注其动向 对家乐福与我超市重合的商圈进行重点宣传，通过人员派发，夹报发行重点宣传。 努力了解家乐福开业商品信息，全线打击（全部针对家乐福促销商品，保证库存） 采购对当地供应的制约，了解促销计划 与采购保持良好的沟通， 敏感的商品竞争 每周超低特价包括生鲜商品 为争夺中秋期间即家乐福开业期间的客流,在中秋前, 争取在其开业的同时,推出直接竞争彩页, 为了避免毛利的不必要流失, 建议每天一款或几款疯狂商品的做法，每周出一版周特价，费用约800元/一万份。 ． 全线影响阶段（开业后十五天） 在家乐福开业之前七天, 推出 每日一物省到家的特别促销,同时配合彩页在商圈内派发. ``每日一物省到家``门口大立牌. 在商店门口电子屏每天公布特价商品. 在开业阶段，每天市调竞争对手的价格，跟进敏感商品。实施``打打转``的战略。进行半页DM竞争 后续竞争阶段 家乐福开业之后,我们将在继续跟进敏感商品的同时,选择我们有优势的商品进行主动竞争. 在每周实行区域商品主题促销 （这些主题我们都可以再讨论） -生鲜商品特供 (生鲜商品等) 奶制品，饮料特供 （水奶、饮料） -用品特供 （个人清洁，洗涤用品等） 百货特供 （服装、百货等） 在中秋节、国庆节时候 在促销区域做主题装饰. 关于彩页的派发。 派发的主要地点： 1、红城湖和道客村区域 2、城西、海南师范大学 3、海德路、现代广场区域 采购： 店长： 副总经理：