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金融经济
成功接触三部曲 市场现状：WHY？ 市场主体的增多，使很多客户已经数次被“骚扰” 关于“话术”客户比业务员还熟悉 惹不起，还躲不起吗？ 业务员在销售中扮演什么角色？ ——身份哈哈镜 地下工作者 片警 PMP 大王 接触新概念： “接触就是伸出你热情而敏锐的触角和触手（寒喧赞美）， 温柔地触摸（发现购买点） 然后触电般闪开（意犹未尽——留下再访的理由） 须三步曲 第一乐章 不要给他谈保险 —初次接触 第一小节 抒情曲 第二小节 高调（高八度） 第二乐章 不要给他做保险 —再次接触 再次接触的理由： 偶然，顺便，正巧，请教 降龙四式： A、汇报工作式 B、隔山打牛式 C、敲山震虎式 D、无事生非式 第三乐章 不要给他立刻做保险 围点打援 欲擒故纵 等待援兵 情景1： 路遇旧友（接触一步曲） 情景2： 难缠客户——隔山打牛 情景3 ： 留下陪同展业的理由 总结: 无招胜有招！ 早会培训 ----北京保费部 * * P、P、P表 目的：掌握成功接触的方法、要领 时间：120分钟 要领：讲授、理念、参与、演练 收获：掌握方法，提升技能，专业推销。 市场现状 业务员在销售中扮演什么角色？ 接触三步曲 学员演练 总结 课程内容： 谢谢大家！ 主题：每日一款 时间：在公司大早会（一次早会）后的部门二次 早会上进行，时间大约为30分钟。 目的：条款知识的掌握是收费工作的基础，如果 条款不熟会在实际工作中碰到很多问题。 采用“每日一款”的方式使条款学习具有持 续性和连贯性，克服短时间培训造成的消 化不良和条款混淆。 * * * * *
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