实验报告市场营销学.docVIP

市场营销模拟 实验报告 姓名___李成凯____学号______________ 班级___________指导教师_____________ 小组名称___自动化啤酒公司_ __ 实验时间 自_2012_ __年_5 月_17 _日起_5 月_24 日止 杭州电子科技大学管理学院编制第1轮模拟 模拟角色1 总经理 模拟角色2 本组 盈利情况 亏损 本期决策内容： 北市场 中市场 南市场 国外市场 5.00 5.50 5.00 7.00 产品价格 90000 30000 40000 90000 营销预算 150000 90000 90000 100000 仓储分配 研究发展预算 150000 材料购入量 400000 维护支出预算 80000 设备投资预算 2000 借款 200000 还款 预期运行结果 能够占据北市场与国外市场。而且以低价格打开市场，也投入较大的营销运算，所以应该能在这两块市场获得较大的份额，而其他两块市场则保持基本占有份额。对于研究发展投入较大，而因库存比较大，所以减少了材料的购入量。 实际运行结果 运营出现较大的亏损。亏损了22万元。 本轮决策分析与思考 本次决策出现亏损，我认为主要是以下几个方面： 1.本次决策的价格很低，在所有公司中处于倒数。 2.生产量严重不足，错误的预估了材料的使用量。 3.在营销预算中投入过大，研究中也投入过大。 4.在预期决策中希望能站住北市场和国外市场，但实际上我们这两块所占的份额分别为10.5%和9.6%，由此分析生产量严重不足。 第2轮模拟 模拟角色1 总经理 模拟角色2 本组 盈利情况 盈利 本期决策内容： 北市场 中市场 南市场 国外市场 6.00 6.50 6.20 7.00 产品价格 110000 40000 100000 40000 营销预算 150000 90000 90000 100000 仓储分配 研究发展预算 100000 材料购入量 200000 维护支出预算 50000 设备投资预算 5000 借款 0 还款 0 预期运行结果 由于上期的价格过低，因此在本轮中我们上调了各个市场的价格。同时因为北市场和南市场的需求量增加，我们调整了运营方向，将库存向这两个市场集中，也用了大量的营销预算的投入，希望能打开这两片市场。 实际运行结果 本期运营结果为盈利，盈利33万元。北市场占有率14.7%，中市场占有率7.2%，南市场占有率15.1%，国外市场占有率3% 本轮决策分析与思考 本轮决策加大了生产力度，削减了其他方面的不必要开支，节省了资金的开支，占据了北市场和南市场的大量份额，不过中市场和国外市场的份额严重萎缩。 第3轮模拟 模拟角色1 总经理 模拟角色2 本组 盈利情况 亏损 本期决策内容： 北市场 中市场 南市场 国外市场 6.50 6.80 6.50 8.00 产品价格 100000 80000 80000 0 营销预算 180000 100000 100000 20000 仓储分配 研究发展预算 80000 材料购入量 600000 维护支出预算 30000 设备投资预算 5000 借款 0 还款 0 预期运行结果 本次运营出现一个重大失误：没有考虑材料的库存量。因此减少其他的投入量，希望保持盈亏平衡。 实际运行结果 本次运营亏损46万元。北市场占有率11.4%，中市场占有率7.9%，南市场占有率7.5%，国外市场占有率1.3% 本轮决策分析与思考 本次运营的失误主要产生了材料的附加费，即非正常生产费用，使公司出现了56万元的亏损。 同时没有调节好营销预算和生产量的关系。 第4轮模拟 模拟角色1 总经理 模拟角色2 本组 盈利情况 亏损 本期决策内容： 北市场 中市场 南市场 国外市场 8.00 8.00 8.00 9.00 产品价格 20000 10000 20000 0 营销预算 60000 30000 60000 0 仓储分配 研究发展预算 20000 材料购入量 0 维护支出预算 5000 设备投资预算 0 借款 0 还款 0 预期运行结果 保持收支平衡。 实际运行结果 本轮出现亏损，亏损了15万元。 本轮决策分析与思考 本次为最后一轮，即要回拢资金，也因为材料的缺少导致生产量减少，因此抬高价格希望减少亏损情况 总结报告 本组NPV -10336 本组排名 6 模拟角色得分 （注：报告分两部分：第一部分是本公司的市场营销策略分析，需要说明本公司的STP和４Ｐ策略，以及对竞争对手的分析等。第二部分是个人决策的回顾与思考。两部分一共不少于2000字） 5