基于战略顾客行为的最优定价与容量选择模型.pdfVIP

第23卷 第 3期 运 筹 与 管 理 Vo1．23，No．3 2014年 6月 OPERATIONSRESEARCH AND MANAGEMENT SCIENCE Jun．2014 基于战略顾客行为的最优定价与容量选择模型 黄松 ，杨超 (1．华南农业大学 经济管理学院，广东 广州 510642；2．华 中科技大学 管理学院。湖北 武汉 430074) 摘 要：研究了当市场中同时存在战略顾客和短视顾客时零售商的最优定价与容量选择问题。零售商在正常销 售阶段和出清销售阶段制定不同的销售价格 ，同时通过容量选择影响战略顾客的购买行为，而战略顾客则根据 零售商的定价和容量选择确定最优购买时机。分别分析了零售商在无限容量时的定价决策、固定价格时的容量 选择、固定容量时的定价决策以及有限容量下的定价与容量选择 四种情形 。研究结果表明。零售商在无容量限 制时的最优定价决策是制定两阶段定价策略，在固定价格时的最优容量选择依赖于模型的参数，而当零售商的 容量固定时，部分满足出清销售阶段的顾客需求始终优于完全满足出清销售阶段的顾客需求。 关键词 ：收益管理 ；容量选择 ；定价 ；战略顾客行为 中图分类号：F270．5 文章标识码 ：A 文章编号：1007．3221l2014)03．0016．09 OptimalPricingandCapacityChoiceModelwithStrategicCustomerBehavior HUANG Song。 YANG Chao ， (1．CollegeofEconomicsandManagement，SouthChinaAgriculturalUniversity，Guangzhou510642，China； 2．SchoolofManagement，HuazhongUniversityofScienceTechnology，Wuhan430074，China) Abstract：Theretailer’Soptimalpricingandcapacitychoiceproblem isinvestigatedwhentherearebothstrategic customersandmyopiccustomersinthemarket．Theretailerdeterminesdifferentpricesintheregularperiodand clearanceperiod，andlimitstheavailabilityoftheproductbycreatingrationingrisk via capacitychoice．The strategiccustomertimestheirpurchasesinrespondtotheretailer’spricingpolicyandcapacitychoice．Thefour cases，whicharepricingpolicywithinfinitecapacity，capacitychoicewithfixedprices，pricingpolicywithfinite capacityandoptimizingbothpricesandcapacity，areinvestigated，respectively．Theresearchillustratesthatthe optimalpricingpolicywithinfinitecapacityistosegmentthemarketbydeterminingdifferentpricesintheregular periodandclearanceperiod；theoptimalcapacitychoicewithfixedpricesisdependentontheparametersofthe model；andinthecaseofpricingpolicywithfinitecapacity，itisalwaysoptimalfortheretailertopartiallyserv