房地产估价机构与人员拓展投资顾问业务途径的探讨.pdfVIP

房地产估价机构与人员拓展投资顾问 业务途径的探讨 徐杰军1 李 悦2 廖荣红3 (1．中南大学商学院2．华中科技大学土木工程与力学学院 3．广东韶关市恒正房地产评估事务所有限公司) 【摘要】关于房地产估价机构和人员拓展投资顾问业务，本文从市场前景、可行性、 途径以及行动方向四个方面进行了系统论述；在优劣势分析和房地产投资顾问行业业务发 展趋势基础上，提出了发挥行业组织和企业多方面积极性，从完善继续教育，建立房地产 网络，企业积极参与竞争等等多方面进行了业务拓展的途径探讨。 【关键词】房地产估价；投资顾问；途径 20世纪90年代中期《房地产管理法》实行“房地产估价评估制度”和“房地产价格 评估人员资格认证制度”以来，房地产估价机构、房地产估价师数量和估价营业额快速增 长，使得房地产估价在短期内形成了一个新的产业。但是，对于大多数房地产估价人员与 机构来说，这种快速的增长，似乎仅限于量的增长，而没有质的改变。大部分估价人员与 机构的业务局限于房地产价格的评估——转让价格评估、租赁价格评估、抵押价值评估、 课税估价、征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割、合并估价、拍卖底价评估等等。 毋庸置疑，房地产价格评估是房地产估价师和估价机构的“传统业务”和“拳头产 品”，估价机构与人员正是依靠其快速成长起来的。但是，中国房地产业加速发展态势， 使得这个行业充满机遇，也使得一些机遇稍纵即逝。投资顾问和咨询——一块诱人的蛋 糕，理应成为估价人员和机构在保住“传统业务”和“拳头产品”基础上拓展的业务领 域。本文将就这个问题进行探讨。 一、抓住机遇。发展自己 (一)房地产投资高速增长促进投资顾问业的繁荣 近年来，我国持续大规模的投资建设，给投资顾问和工程咨询业带来巨大的市场空 间。房地产投资持续高位增长，围绕房地产投资开发的服务机构和人员这些年来快速成 长。其中房地产投资顾问的人员和机构更是随着市场的繁荣而快速成长。 24， 第三部分估价业务深化与拓展 根据我国在对外开放服务业的承诺，投资顾问与工程咨询业作为传统服务业，除工程 设计及建筑施工等涉及资质问题外，其他方面如咨询，投资分析，融资策划，项目管理， 资产评估，中介服务，物业管理等自由化的承诺都比较彻底，市场准人限制较少。加之社 会对投资顾问与工程咨询服务需求剧增，致使境外(包括港澳)企业都积极地进入内地市 场，由于服务范围广，运作规范，境外的公司在投资顾问和工程咨询市场占有较大的份 额，尤其是外资投资项目的各项咨询业务。在一线城市和大型项目中，境外房地产顾问机 构似乎在唱主角。 房地产投资顾问本土机构和人员也快速成长起来，这些投资咨询机构来源“成分”复 杂，有的脱胎于擅长于日用品市场调研的市场顾问机构、有的脱胎于专业的广告公司、有 的脱胎于营销顾问公司，大有“英雄不问出处”的架势。正是这些机构和人员近年来参与 了房地产开发项目的多项投资顾问业务：市场调查、市场定位、项目可行性研究、营销策 划乃至“全程策划”。 (二)估价机构自我发展的机遇 笔者在房地产估价事务所和房地产开发企业工作多年，在寻求大型房地产开发项目投 资顾问供方的过程中发现，最为活跃的是那些境外或沿海的房地产顾问机构，而我们的房 地产估价机构，在房地产投资热火朝天的这些年，大多数一直守着原来的一亩三分地，少 有问津投资顾问这个领域的。 从20世纪90年代中期以来，随着房地产估价机构和人员的增加，传统的房地产价格 评估业出现了僧多粥少，评估机构业务不饱满，依靠低价和高回扣竞争的情形，使得评估 机构发展后劲不足。投资顾问——市场摆在我们面前的蛋糕，完全可以成为评估机构新的 业务领域和新的发展动力。 二、房地产估价人员和机构拓展投资顾问业务的可行性 (一)估价专业与投资顾问业务具有内在联系 房地产价格评估与投资顾问业务具有内在联系，这是估价人员和机构拓展投资顾问业 务的依据。虽然两者在方法、技术和内容等方面存在一定差异，但两者在评估的原理、思 路等方面是相同或相近的，如项目经济评价方法中常用的现