谈施工项目投标报价编制与技巧.pdfVIP

第34卷第30期 山 西 建 筑 Vd．34No．30 0 Oct．2008 ·270· 208年10月 SHANXIARCHITECTURE 文章编号：1009—6825(2008)30—0270-02 谈施工项目投标报价编制与技巧 王宇清 摘要：介绍了．建筑工程招投标的概念及选择投标项目应考虑的原则，分析了投标报价编制过程中应注意的问题及具体 的操作技巧，提出只要合理地选择投标策略和使用报价技巧，项目的实施就可达到预期的经济效益。 关键词：施工项目，投标报价，编制，技巧 中圈分类号：TU723．2 文献标识码：A 建筑工程招投标是市场经济条件下工程建设活动的主要交 生活用水和施工用水如何解决；6)施工用电是否困难，附近有无 易方式，将公正、公平、平等竞争的市场机制引入工程建设领域， 电力线路，是否考虑自发电；7)施工现场交通是否便利，施工材 使发包方、承包方、中介服务等市场主体的活动更加规范、透明、 料、临时设施进场是否困难。 安全，较好地防止和克服了工程建设领域中的腐败现象，有力地 以上情况都要认真做好调查，这都是编制投标报价的第一手 保证了工程质量，显著提高了工程建设的投资效益，其中招投标 资料。 永远是一个敏感而关键的环节。如何在激烈的市场竞争中提高 3投标报价编制过程中应注意的问题 工程中标率至关重要。现结合实际工程经验对施工投标报价编 3．1分析和理解招标文件和设计图纸 制和技巧问题谈几点看法。 由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工 1选择投标项目应考虑的原则 程技术文件是承包商报价的基础，也是谈判的基础，一般合同规 正确选择投标项目是企业的经营决策大事，将直接影响施工 定，承包商对招标文件的理解自行负责。由于承包商对招标文件 企业中标后的利益、生存和发展，因此每个企业都应认真对待。 的错误理解造成的报价失误由承包商自己负责，业主不负责任， 1．1项目的可行性 因此承包商必须全面分析和正确理解招标文件。投标人应将在 首先要从本企业的实际情况出发，实事求是，量力而行，根据 阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提 本企业的施工力量、机械设备、技术力量、施工经验等方面的条 出，要求其在会上或会后解答，这点非常重要。通过这些问题的 件，考虑招标项目是否有一定的利润，本企业能否保证工期和质 明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑 量要求。其次要着重考虑能否发挥本企业的特点和特长、技术优 线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散， 势和装备优势，做到扬长避短，选择适合于发挥本企业优势的项 合理标价反而成为出围“标的”。 目。最后要根据竞争对手的技术经济情况和市场投标报价动向， 3．2对施工环境进行调查 考虑这个项目是否有一定竞争取胜的把握和机会。 工程环境对工期和费用都有直接的影响。承包商必须收集、 1．2项目的可靠性 整理、保存可能对实施方案、工期和费用有影响的资料，不仅是报 首先要充分了解建设项目是否已经正式批准，资金来源是否 价的需要，也是进行施工组织设计、合同控制、索赔和反索赔的需 要。工程环境包括工程所在国、所在地以及工程的具体环境，它 可靠，主要材料和设备供应是否落实，设计文件完成的阶段情况 包括以下方面： 等。其次是认真研究业主的资信条件及合同条件有无重大风险， 1)政治方面。政局是否稳定、是否存在战争和骚乱等。 以避免参加不可靠的项目竞争，