如何销售保险保险销售流程.pptVIP

谁是你的客户？ 问题 现在要选举一名领袖，而你这一票是很重要的关键。 下面是关于这三位候选人的一些事实： 　　 　　候选人A： 　　　　 跟一些不诚实的政客有往来，而且会咨询占星学家。 　　 他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8-10杯的马丁尼。 　　 候选人B： 　　 他过去有两次被解雇的纪录，睡觉睡到中午才起来， 　　　　 大学时吸过鸦片，而且每天傍晚会喝一夸特的威士忌。 　　 候选人C： 　 他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。 　　　 只偶尔喝一点啤酒，从没有发生过婚外情。 　　 请问你会在这些候选人中选哪一个？ 候选人A：是富兰克林 罗斯福  候选人B：是温斯顿 丘吉尔  候选人C：是亚道夫 希特勒 　　　 4、我不相信保险、保险是骗人的？ 话术：是的，购买各类理财产品一定要注意其风险点在哪里，但我今天给您介绍的这款产品您尽管放心，它是我行与国内最大的国有保险公司--中国人寿联合销售的，不光注重本金安全，收益也不错，同时还有人身保障。 5、时间太长、用钱不方便？ 话术：是的，保险产品之所以在众多的理财产品中占重要一席，它还有一个好处就是能存得住您的钱，它能让我们的家庭在未来急需用钱的时候它还在，因为理财产品用钱太方便了您未必会存得住