浅述优质元明粉产品开发.pdfVIP

中国无机盐工业优秀论文集 浅述优质元明粉产品的开发 江苏南风元明粉有限责任公司 卫高蚧 王宇晓 摘 要：为满足国内外元明粉市场的需求，江苏南风元明粉公司组织相关的技术人员，通过市场调 查。研究开发出了一批优质元明粉产品，已经投入市场，取得了较大的社会效益和经济效益。 关键词：优质元明粉；产品开发；市场 中图分类号：TS39 文献标识码：A 文章编号：1001—0335(2004)02—0040—03 1项目确定 1．1最初概念的形成 销售人员在元明粉的销售过程中，发现韩国某公司每月都订购同批量的中性元明粉，同时总要求能 否尽力降低该批产品的硬度。通过调研发现，该公司是个中间商，主要向韩国印染行业(主要用于丝、 毛料等高档纺织品的印染)提供其特需元明粉(低硬度、高纯度、中性)，自身每年副产l万吨元明粉远 远不足以满足市场需要(年需求约4万吨)，不得不进口我公司的元明粉产品。通过溶解后和其副产的硫 酸钠溶液混合，经过化学处理后再蒸发重新制成元明粉产品来满足市场需要。元明粉的再生产过程意味 着要负担更高的成本，而仍有利可图，可见其中的价差很大。另外，日本对该种产品也有较大的需求量。 国内的印染行业随着行业质量档次和自控程度的提高，将会逐渐增加对这种低硬度、高纯度、中性元 明粉产品的需求，其市场前景非常广阔。目前国内对这种产品的生产是个空白，因此供需矛盾非常突出。 当这个信息反馈到公司决策层后，引起了相当的重视。如果我们能生产一种低硬度、中性、高纯度 的元明粉，来满足印染行业的特定需求，既能使元明粉产品的质量上一个档次，又能获得较大的利益。公 司决策层认为这将是目前国内元明粉行业的一个新的经济增长点，于是就形成了这种新产品的最初概念。 1．2项目的建立 当新产品的最初概念是可以接受后。就需要确定是否能立项，这个任务就由我们牵头，成立了攻关 小组。 1．2．1攻关小组 小组聚集了各个方面有经验的研究人员，围绕着新产品最初概念，从以下几个方面：①对新产品将 拥有的各种特性的最新估计；②消费者对这些特性的感觉和理解；③对新产品的估价；④消费者对新产 品的估价；⑤我们具有的优势等方面进行了深层的讨论。通过聆听和引导讨论围绕问题进行，反复酝 酿，达成一个小组内的共识，再通过顾客调查反馈来的信息，对共识进行提炼，形成新产品可行概念。 1．2．2新产品的可行概念 新产品名称：低硬度、中性、高纯度优质元明粉； 新产品特有属性：低硬度(10mg／kg以下)、中性I(6-8)、高纯度(99．6％以上)； 新产品质量档次：优级； 新产品市场定位：印染行业(目前全部出口)： 新产品目前需求量：3万t，年； ·．了5， · 硫化物 新产品市场前景：国内外市场前景广阔； 新产品估价：比普通元明粉价格高出40元／t； 中间商估价：比普通元明粉价格高出80元／t； 消费者估价：比普通元明粉价格高出160元／t； 优势：原初建了一套硝水除钙镁处理装置，长期闲置不用，稍加整理即可使用，可大幅度减少投资 和时间。 ． 根据这个可行概念，建立了低硬度、中性、高纯度优质元明粉新产品开发项目。 1．3评价 实际上在形成了新产品可行概念的同时，就需要进行概念评价。由于是需求拉动创新，存在的风险 较小，可省略对市场的描述，评价主要依靠经济评价。 1．3．1本技改项目固定资产总投资50万元。其中原卤水处理工序147万元(实际投资7万元。盘 活140万元闲置资产)，硝水中钙镁含量自动调节装置3万元，pH值自动调节装置5万元，蒸发系统部 分材质更换35万元。 1．3．2新产品的增量成本为9．20元／t。 1．3．3以出口到韩国计，价格提高40元／t。 23．2万元。随着市场 1．3．4以每年产量为4万t，全部出I：3计(包括日本市场)，则每年新增利润1 的扩大，其收益成比例增长。 评价结果，本项目风险小，潜在收益123．2万元／年。