浅论煤炭企业实施品牌营销战略途径.pdfVIP

- · 煤炭经济管理新论(第6辑) 331 浅论煤炭企业实施品牌营销战略的途径 ‘．杨炜强 ’。 (神华宁夏煤业集团灵新煤矿宁夏银川 751410) ，’、。’★ ．-。 ， 摘 要 为使企业的生存发展赢得更大空间，煤炭企业必须实施品牌营销战略，以适应 市场经济发展的需要，使企业实现可持续发展。本文简述了煤炭企业实施品牌营销战略的 现状和途径。 !t ，关键词 煤炭企业 品牌i营销战略‘途径 一、煤炭企业实施品牌战略的现状(略) ；’ ，二、煤炭企业实施品牌营销战略的途径 (一)煤炭企业实施品牌营销战略要树立高度的质量意识(略) (二)实施品牌营销战略要不断开发新产品，满足不同消费者需求 1．产品是市场竞争的源泉，是煤炭品牌的栽体 ’． 。’实施品牌营销战略不仅要求产品质量好、品位高、价格适中，更重要的是要开发适销对 路、市场需求量大的新产品。要牢固树立“客户的需求就是我们的标准”的销售观，用心去寻 找市场空间，开发新产品，对原煤的种类进行深加工，适时为用户提供所需品种的煤。 2．以科技为先导，在产品品种上精挑细琢 煤炭企业要以科技为先导，根据用户的不同要求，在同一生产线上生产出不同品种的系 列产品。譬如，我们经过市场调研，发现洗精块煤的市场潜力很大，而以前没有生产洗精块 煤时，直径30-80mm的块煤全部当做末煤销售(洗精块煤每吨要比末煤的价格高出100 元)。生产洗精块后多了一种产品品种，增加了煤炭产品总体销售量，从而增加了销售收入， 同时也开发了一部分市场：为适应环保需求，可以加大洗精煤的分选力度，增加块煤生产、 煤炭液化以及水煤浆等新型洁净燃料，以品牌营销战略突出重围而后生。 ’1．， (三)实施品牌营销战略要适应需求，引导需求，创造需求，千方百计引导消费、启动消 ，一 ．． 费，吸引消费者的购买欲· 。， 消费者是品牌的直接受益者和最佳评判者。随着电炊、液化气、城市集中供热的普及和 推广，城市居民似乎已与煤绝缘，但我们仔细观察不难发现，目前在城市餐饮业中烧烤El益 兴旺。公司可以利用香砟子煤低燃点、环保的优势，生产适于烧烤、涮火锅等包装精美、便于 携带的小煤球，引导消费、创造需求，一是拉长产业链，提高产品的附加值，解决部分人员的 就业问题；二是适应了目前人们讲究休闲、居家野炊、朋友聚会时舒心、随意的饮食氛围。只 要我们成功运用品牌营销战略，一定能打开市场销路。 f· 。 (四)实施品牌营销战略必须树立优质的服务意识，诚实守信，以情取胜 优质服务是架起品牌与用户的桥梁。竞争是无形的，而服务是有形的，优质服务使竞争 ·332· 煤炭经济管理新论(第6辑) 赋予了人性化的内涵，成为现代企业增强产品竞争力、争创名牌的重要保证。为强化服务， 巩固老用户，开拓新市场，在销售工作中我们一要建立用户档案，对用户需求产品的时间、数 量、价格、规格等建立台账；二是随货发放用户信息反馈卡，及时征求用户意见；三是定期走 访用户，现场调查了解产品使用及运行情况；四是对用户使用产品过程中遇到的技术问题及 时召集技术人员进行研究分析，提供技术服务；五是为用户培训技术人员和提供咨询；六是 送货上门、服务到现场。对于大坝电厂、甘肃电煤等老用户，宁夏化工厂、宁夏炼油厂、长庆 石油基地等大用户，还有其他特殊用户都要特别注意发展与其建立长期稳定的用户关系，积 极配合，多次走访，主动协调；对原有的西海固、甘肃临夏等市场用户，要重点在巩固上下功 夫，经常走访用户加强合作，派出专门人员疏通具体环节，增进彼此之间的相互了解，形成长 远合作的共