濮院羊毛衫市场课件.pptVIP

浙江空中濮院是“濮绸”的发源地和明清时期江南著名的“五大名镇”之一，历史悠久，人文荟萃，有着悠久的纺织业织造传统。经过近30年发展，濮院已形成完整的市场体系，从毛纱原料、针织机械、技术开发、物流检测、外贸服务到人力资源、配套设施，可以说是功能齐全。濮院集聚着5000多家羊毛衫企业，构成了完整的毛衫产业链。 据不完全统计，2007年仅濮院的羊毛衫成品销售就达20多万吨，成交额突破200亿元。濮院稳踞中国最大的羊毛衫集散中心和中国羊毛衫信息中心的地位。 濮院羊毛衫市场是个统称，包含了世贸大厦、国际贸易中心、中央商城、老市场（也是目前濮院的主要交易市场之一）、国际童装城、国际毛衫品牌交易中心、毛衫交易区等。 世贸大厦 建造于2003年，是一座十层的羊毛衫交易大厦。占地面积九千余平方米，营 业总面积4.7万平方米。世贸大厦于2004年7月营业，共有商铺门面400多个，日容纳一万多人次客流量，2006年的市场成交额约六亿元，是濮院经营高档次羊毛衫的大型市场之一。大厦内汇聚了鳄鱼、阿玛尼、老人头、巴黎世家、袋鼠、花花公子、金狐狸等国际品牌，以及恒源祥、罗蒙、鄂尔多斯、珍贵鸟等国内品牌。 1、1976年，第一件濮院羊毛衫诞生 2、1988年，濮院羊毛衫交易市场建立 3、2002年第四届桐乡毛衫博览会在濮院开幕 4、2002年,濮院被命名为“中国羊毛衫名镇” 5、2004年8月，举办国际毛针织服装博览会 6、2006年，濮院羊毛衫市场成为品牌市场 7、2006年，濮院被批准为省级经济开发区 国贸名品港 高28层，于2006年动工建设，2008年8月8日开始正式运营，是目前濮院镇的最高楼，具有集贸易居住、商务交流、娱乐休闲功能于一体。国际贸易中心是濮院羊毛衫市场CBD核心 市场也是当地羊毛衫的时尚与研发中心。国际贸易中心共四层，分东西二大区域，营业面积近4万平方米。分设国际品牌男装区、精品男装区、女装区和羊绒区。顶楼配有星级商务酒店。其品牌入住不亚于世贸大厦。  位于濮院羊毛衫市场核心地段，具有商贸洽谈、品牌展示、毛衫服饰批发交易、商务办公、餐饮休闲等诸多功能。商城总建筑面积12.5万平方米，一层：综合毛衫批发区（回迁给老市场 作毛衫批发）；二层：精品毛衫区(品牌毛衫展示交易区）；三层：服饰品牌区（毛衫、服饰、棉T）。定位于中低档羊毛衫批发交易。 濮院羊毛衫市场存在的问题 1.大部分企业缺少创新 2.企业间的恶性竞争 3.饱和状态 创新 1、销售。以销售为头。 2、研发。研发一定要跟上，它是开辟市场的一把利剑。 3、管理创新和团队建设。管理层要让员工意识到竞争上的紧迫感，也可以组织思想和技术培训，让员工必须得提高自己，如果连基本的素质都没有，哪有资格说研发和创新？ 竞争 1、杀价。杀价不是生存的主要方式。销售商和消费者必须清醒的认识到一分价钱一分货，我们应该提倡的是更优良的产品、更完善的售后服务来维护整个毛衫市场。 2、盗版、山寨、仿冒现象严重。这其实还是说明了企业缺少创新和研发而导致的的市场混乱。比如说款式一样、颜色一样、原料也几乎一样的情况下，市场就完全透明，导致互相杀价，利润越来越薄。 饱和 　这个其实很多人在说，但我认为这根本不是什么重要原因，羊毛衫每人每年都要穿，你新的东西好当然要买新的了，这个问题又回到企业产品质量和创新的问题上了。 典型案例 濮院羊毛衫市场 　 ▲ 毛衫行业结构　　 桐乡濮院羊毛衫市场 濮院羊毛衫市场是全国最大的羊毛衫集散中心,是全国针织服装的信息和物流中心，市场现有交易区12个，门市部5000余间，货运中心年出货量达16．89万吨，濮院因此被中国纺织工业协会和中国毛纺行业协会授予“中国羊毛衫名镇”的荣誉称号。每年从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到5亿件，其产销量已经占了全国总量的40%以上。也就是说，平均2-3个中国人就有一件濮院毛衫。 东莞大朗羊毛衫市场 大朗镇有毛织行业企业2000多家，形成了毛织产品生产的产业链，具备了较强的生产能力。全镇年产毛织产品超过2亿件（套），40％以上的产品远销欧洲、美国、东南亚、日本等地，年出口额达3亿多美元。大朗毛织业培育出天朗、宾达、麦莱迪、诗丹特、赛诺施、柏朗妮、众圣世家等一批知名品牌。是中国纺织工业协会首批命名的特色名镇———“中国羊毛衫名镇”！　　 汕头澄海羊毛衫市场 汕头澄海是中国抽纱两大发源地之一，也是潮汕抽纱主要的生产出口基地。全区拥有纺织服装企业1500家，从业人员７万多人，年生产各类纺织服装1.66亿件，产品60％以上销往欧美、俄罗斯、中东、东南亚等市场。2003年，全区毛织服装行业产值48亿元，占全区工业总产值的近1/4。被中国纺织工业协会授予“中国工艺毛衫名城”称号。 张家港妙桥羊毛衫市场 妙桥镇位于江苏省新兴港口城