浅析QQ音乐商业模式.pdfVIP

文 化 产 业 ——● oNT 音乐商业模式 。姬 倩 济管理学院 北京 100044) f 【摘要】数字音乐产业在我国已经发展 了近十年 ，但是由 更广泛的服务包，如免费的QQ空间背景音乐、更多的游戏音 于版权保护机制 的缺乏、用户的不 良消费习惯等因素的影响， 乐等多种周边服务，并与唱片公司合作推出歌手首唱会，为绿 我 国数字音乐产业一直未能形成应有 的规模 ，本文以腾讯企业 钻用户提供优先购买和免费抢票资格。这种收费模式在满足用 的数字音乐业务为倒 ，分析其商业模式 ，为 国内数 字音乐产业 户音乐情感体验的同时，也将绿钻用户的特权转化为一种优质 的发展提供借 鉴。 的生活方式。这意味着QQ音乐的绿钻包月模式不只是为音乐 【关键词】数字音乐 QQ音乐 商业模式 产品付费，还为用户提供了一种整合性服务，并利用 QQ和微 数字音乐通常是指在音乐的制作与传播及储存过程中使 信等社交工具聚集的强大用户关系，对整合性的音乐服务收费。 用数字化技术的音乐，基于网络的不同，行内人士通常将数字 3、内部合作模式 音乐分为在线音乐和无线音乐两种。在线音乐市场处于市场进 QQ音乐为腾讯公司推出的一款产品，其发展一直依赖于 入期 ，全行业处于盈利点之下，而无线音乐市场 ，由于有良好的 腾讯公司其他产品和业务，比如其用户来源大多数为 QQ用 付费使用习惯和付费模式，一开始便实现赢利。QQ音乐是腾讯 户；与此同时 QQ音乐也向腾讯公司其它产品提供了音乐资 公司推出的数字音乐平台，其用户数突破2亿 ，日活跃用户数 源，通过这种内部合作增强了腾讯公司产品和服务的用户黏l生。 超过 4000万，日同时在线用户数超过 1100万，已经成为国内最 二 、价值主张 受欢迎的数字音乐平台。 QQ音乐通过其产品和服务所向消费者提供的价值如下。 一 、QQ音乐商业模式分析 第一，百万量级的正版乐库。QQ音乐拥有百万量级的正版 QQ音乐主要有以下三种商业模式，其模型如图1。 乐库 ，业界领先的播放品质 ，从试听到下载 ，从在线到离线 ，从 1、B2B广告模式 音频到视频 ，从标准音质到超品质音质，给用户多种选择 、多种 用户免费听歌，广告商付费是国内各大厂商正在积极探索 体验，让用户可以选择任何喜欢的模式。 的数字音乐商业模式，QQ音乐正是这一模式的主要推动者之 第二，音乐云同步。用户登录帐号就能开启音乐云，收藏的 一 。 在这个创新的商业模式中，唱片厂商提供内容丰富的正版 歌曲，创建的歌单，关注的歌手，喜欢的MV，同步于多个平台， 音乐源 ，QQ音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平 一 次同步、后顾无忧 ，使用户得到更加简洁和便利的体验。 台，良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听。由 第三，跨平台多终端全覆盖。随着科技的发展，在线音乐体 此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源，将吸引更 验不仅仅局限在电脑上了，移动终端的体验将会越来越重要， 多商家投放广告。投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商 因此支持多种终端多种平台，让用户可以随时随地体验音乐，将 获得应有的利润，从而建设起良性循环的商业环境。 是非常重要的。 2、B2C绿钻模式