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金苑服饰微博营销策略探析 鲍玉丹 (长安大学经济与管理学院 710064) 【摘 要】本文介绍了微博营销的概念，构建金苑服饰微博营销运营体 3．1．1参与 “草根精英”的 “领袖风波” 系。首先选择新浪微博作为营销平 台；其次从官方微博、企业领袖 、客 “草根精英”就是在草根中的佼佼者，分布在各行各业 ，在一 服微博三方面建立为企业服务的 “微博 圈”；随后 ，探讨金苑服饰微博 定程度上其他群体内部意见领袖的作用。草根微博主通过发布最 营销策略：开展互动营销活动 ，传播 品牌文化和品牌理念；将微博营销 权威、最快捷的有效信息，增加粉丝量，提高微博被转载数。金苑 与传统媒体进行整合。 可以寻找与这些 “草根精英”的合作，在微博上 “私信”联系对方， 【关键词】微博营销；营销策略；微博 等待对方的回复。如果对方同意，就进一步可以讨论具体的实施 策略。 1微博营销概述 · 3．1．2参与微访谈 微博营销是一种基于web2．0的新媒体营销模式，在调查市场 何谓微访谈?微访谈通过微博用户针对微访谈主题对参与嘉 需求的情况下 ，为消费者提供需要的产品和服务，同时将微博作为 宾提出问题 ，嘉宾随即挑选问题进行实时回答，从而让群众更及时 营销平台的入 口，制定一定的品牌推广计划，利用微博发布品牌、 得到反馈，正如微访谈的口号 “无微不至，有问必答”。企业向新 商业活动等信息，从而让对微博关注的人或好友了解产品、树立品 浪微博申请微访谈并经过新浪微博同意之后，确定好微访谈的时 牌、加强市场认知度、提高营销的效率 ，并减少营销成本 ，最终达到 间和嘉宾，然后进行准备活动并进行宣传。 企业销售产品和提供服务的目的。 3．2将微博营销与传统媒体的整合 2构建金苑服饰微博营销运营体系 微博营销必须进行各种资源的整合，单纯的微博并不能解决 2．1选择合适平台 企业问题，企业必须深入了解到微博的特性 ，还要结合传统的销售 金苑开展微博营销首先要选择合适的微博平 台，可以选择国 及线下的活动。 内大型的微博门户：新浪微博。在新浪开通针对不同对象的微博 3．2．1利用微博发布广告 账号，获得发布信息的基本资格。 企业在官方微博上可以发布新产品的信息，这是最直接的方 2．2构建 “微博圈” 式，企业还可以借助新浪微博 ，向NakedPizza公司学习。美国新 金苑开展微博营销要有灵活的微博账号的运营体系，可以从 奥尔良比萨店 NakedPizza在Twitter上开通时，将一块儿广告牌树 三个方面：官方微博、企业领袖微博、客服微博来构建一个为企业 立在店面前 ，客户们通过Twitter向NakedPizza下订单 ，而Naked— 服务的 “微博圈”。 Pizza通过Twitter向客户们播送打折信息、新品种的Pizza，报告 2．2．1官方微博 (微媒体) Pizza是否已经送出。类似 ，企业同样可以树立广告牌在实体店门 企业可以在官方