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临商银行竞争战略模式选择研究 乔成伟 摘 要：本文分析了临商银行采用迈克尔 ·波特提出的三种企业竞争模式的可行性，发现临商银行应采取聚焦竞争战略模式，以临沂 市中小企业作为细分市场，针对其商贸物流等方面的特色需求，通过有效聚焦 目标战略资源，在特定细分市场中实现成本领先或品牌差 异，充分发挥 自身的局部竞争优势，加大在相关产品、服务的创新，以个性化、差异化的金融产品和服务，满足特定 目标客户的需求。 关键词：临商银行；竞争战略；战略模式选择 迈克尔 ·波特提m了三种是企业绩效高于行业平均值的战略，即总 的一种或…组详细划分的市场，针对性的制定其具体的细化市场服务体 成本领先战略、差异化战略和聚焦竞争战略。以下以临商银行为例，分 系，能够很好的区别于其他细化市场的不同需求；进一步制定细化 团标 析三种竞争战略模式的利弊和适用条件，选择最适合临商银行的聚焦竞 市场的针对性战略，并聚焦相荚企 综合推进竞争战略的优化 ，寻求相 争战略模式 关企业在 目标市场的竞争优势，从丽促进氽业的战略推进，实现企业的 一 、 总成本领先战略模式分析 可持续、快速的发展。聚焦竞争战略通过业务的聚焦，实现较高的效率 总成本领先战略指通过有效途径 ，使氽业成本低于竞争对手，据此 和更好的效果，针对特定的服务对象进行运营。 获得高额利润的战略。成本战略需要高效的设备、丰富的经验、严格控 (一)优缺点 制的费用及较低的研发、营销成本。 经营罔标集中，集中所有资源，有效提高分配效率；熟悉产品和服 (一)优缺 点 务特定 ，有效把握市场形式，获褥竞争优势；通过高度：号业化实现生产 商业银行采用总成本领先战略的优点在于，具有 “价格战”优势， 和科研的规模效益；适用予中小银行新进人银行，以小补大，以专补 能够在其他竞争对手损失的情况下获利；面对增加利息 、降低利率等压 缺，以精取胜。其缺点在于，采取广泛市场战略的竞争者会争夺其市场 力，商业银行的自主能动性较大；对潜在竞争者构筑更大的进入壁垒； 份额 ；通过产品和服务差异性维持细化市场竞争优势成本较大；容易受 削减价格等使得商业银行不易被替代品及服务取代。其缺点在于，商业 到政治、文化 、法律等因索影响而使得细分市场发生变化；技术突破和 银行须具备先进的设备和老练的员：E；技术变革会导致成本优势丧失； 创新引致替代品出现 ，聚焦竞争优势可能减弱或消失。 过分强调降低成本可能导致忽视客户需求变化；提高退 障碍，对技术 (二)适用条件 创新反应迟钝 。 能够对产晶和服务下游市场进行市场细分；需要敏锐的市场洞察 (二)适用务件 力，分析各细分市场的需求变化和竞争环境变化，发现并利用需求 “盲 商业银行要采用总成本领先战略模式 ，必须充分利用规模经济，扩 点”；结合 自身实际和细分市场需求，合理选择科学的目标市场； “有 大 自身生产或服务规模，降低生产或服务成本；关注上游市场态势变 所为，有所不为”，有能力切合 自身比较优势发展 目标细分市场。 化，与资源供应者保持密切联系，减少采购环节，降低采购成本；加强 (三)选择结论分析 成本管理，实行成本控制；减少销售环节，利用稳定客户群降低销售 通过分析，本文认为临商银行能够采取聚焦竞争战略模。第一 ，临 成本。 商银行的目标市场较为集中，Il缶沂市国有银行及股份制商业银行的目标 (三)选择结论分析