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4S店创新经营管理系统 新产品推广篇 新产品推广 新产品如何进行营销展示 新产品的包装 新产品的培训 新产品的客户定位 新产品的客户寻找与开拓 新产品体验营销18招 新产品迅速成交案列 新产品与新媒体的互动模式 新产品如何进行营销展示 营销展示的定义 营销展示的手段 营销展示的创新 营销展示的跟进 营销展示的定义汽车案列赏析 思考 你是一个客户或者观众，请评价？ 产品展示的要素是什么？ 请设计一个产品的广告思路？ 营销展示的定义产品案列赏析 思考 如何让新产品展示做的更好？ 如何使用广告以外的其他方式？ 营销展示的定义 精准使用各种媒体和方式。 通过展示产品（展示产品的那里？）调动需求、好奇，建立认知的过程。 连贯性、目的性、战略性、系统性、阶段性。 营销展示的手段 平面展架广告 视频媒体 新媒体 电视广告 流动广告 4S店店服 营销展示创新 大型、高端生活区创新展示活动案列（图片、视频） 客户公园展示体验活动案列（图片、视频） 50公里郊区试驾展示案列（图片、视频） 营销展示跟进 客户甄别和定位 管理工具和管理 营销展示的跟进 展示轰轰烈烈 销售冷冷清清 为什么？ 跟进不专业 客户甄别和定位 产品定位决定客户定位 10万元的车子满足什么？ 20万元的车子满足什么？ 30-50万元的车子满足什么？ 为什么20万的车子客户比100万车子的客户难成交？ 思考与分享 建立属于自己的客户定位系统 首次购买客户 置换客户 添置客户 自用客户 商务客户 婚嫁客户 建立价格和客户类型的对应管理模式 管理工具和管理 人对人管理 过程管理 表格管理 电话短信、新媒体管理 售前服务管理 成交管理 2.产品的包装 包装的目的和意义 新产品的卖点解析 销售方式决定包装模式 包装的媒体种类以及使用策略 包装效果的检验和评估 * 4S店管理新模式 * 4S店管理新模式 价格 目的 年龄 资产 类型 10万 20-30万 50万-100万 30-50万 * 4S店管理新模式