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论营销风险及其防范 摘要：随着企业内外生态环境的复杂化,企业经营所面临的风险日益增多。营销风险越来越受到企业的重视,建立起营销风险防范体系,已成为业内人士面临的难题与关注的焦点。 关键词：  营销风险机理 1、营销风险的含义 营销风险是指企业在营销过程中，由于企业环境(包括宏观环境和企业微观环境)复杂性、多变性和不确定性以及企业对环境认知能力的有限性使企业制定的营销战略和策略与市场发展变化的不协调，从而可能导致营销活动受阻、失败或达不到预期营销的目标等企业承受的各种风险。对于企业而言，营销风险在本质上是一种损失的可能性，表现在风险发生与否、发生时间、发生原因、潜在损失多大等的不确定性。 以风险的来源为标志，可将营销风险分为外因型风险和内因型风险。外因型风险指来自于营销主体以外的风险因素导致的风险，主要包括价格风险、销量风险、信用风险、商业风险、经销商风险；内因型风险指来自于营销主体自身因素的风险，主要包括促销策略失误的风险、销售人员风险。下面详细论述不同营销风险类型。 价格风险 价格风险是市场营销第一大风险，不仅因为价格对企业利润至关重要，更重要的是在当前资源和市场两大约束条件下，企业对价格的自主权几乎丧失殆尽。但是企业在价格风险管理方面并非就无所作为，建立企业上下游产业的战略联盟就是一条思路。2004年钢价上涨以来，世界第一造船大国韩国的钢铁企业即以“国内需求紧