东亚银行理财产品经营现状分析.pdfVIP

●金融研究 经《济师}2015年第3期 东亚银行理财产品和 国内商业银行一 样，主要集中在大众银行服务和贵宾银 行服务 ，理财产品也仅仅在现有存款、基 金、保险等产品以及一些保本收益型理 东亚银行理财产品经营现状分析财产品基础上的简单组合 ，对高端私人 银行理财服务没有大规模涉足。这恰恰 与东亚银行 以往在香港的业务结构 不 ●张 王月 同。在我国香港，东亚银行非常重视利润 贡献率远远高于大众业务的高端私人银 摘 要：随着国内银行业竞争程度 富．产品设计技术优势明显。理财产品业 行理财业务，致力于按照客户 自身需求， 加剧，收益性和安全性兼具的个人理财 务甚至可以说是东亚银行重要的收入来 为高瑞客户提供 “一对一”的、管家式的 业务逐渐成为各大商业银行争夺的焦 源 。 全方位理财服务。然而随着我国经济的 点。文章运用定性分析方法，结合相关文 2．信息资源丰富。东亚银行虽然在国 飞速增长，大批资金实力雄厚的客户都 献搜集，以东亚银行为例，分析其理财产 内网点分布不足，但是在我国主要的沿 亟需这样专业的、量身打造的高端私人 品经营的现状及存在的问题 ，透过东亚 海经济发达地区都有分布。此外，东亚银 银行理财产品和服务 。 银行这样的外资银行在理财产品经营中 行在 国外也分布着大量网点，与国际充 此外 。东亚 已经退 出的理财产 品也 的优势与不足，为我国商业银行理财产 分接轨使得东亚银行能够对全球金融市 非常容易同质化和被模仿 ，产品设计上 品提供建议与相关理论参考。 场信息有充足的了解和敏锐的洞悉。这 特色不明显，产品创新能力没有突出体 关键词：东亚银行 理财产品 理 一 优势是我 国商业银行 目前十分欠缺 现 。对理财产品的营销方式也与 国内其 财产品经营 的。 他商业银行相似，往往都是通过网站、电 中图分类号：F8304 3．人力资源充足。商业银行理财产品 话、短信、报纸等渠道将产品信息传达到 文献标识码 ：A 业务是一项综合性业务。需要 高素质的 客户，坐等客户上门后，再通过专业的营 文章编号 ：1o04—4914(2O15)03—164—02 综合性人才。从业人员不仅需要掌握银 销人 员或者客户经理送礼品等方式进一 行、证券、外汇、保险等金融知识 ，还需要 步吸引客户，最后达到销售产品和留住 一 、 引言 对相关法律法规、宏观经济形势、国际金 客户的最终 目标 。 多哈会议后 中国正式加入 WTO组 融经济环境等方面有充足的认识。东亚 3．人才本土化程度不足。东亚银行这 织，金融市场对外开放程度不断加深 ，速 银行有深厚的国际背景，人员综合素质 样的外资银行经营理财产品的时间远远 度不断加快。