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兽药经销商必须要虚实结合 本刊记者 ：魏跃明 9月2日，北京，在本刊主办的 “兽药指南经营者峰 3-5家。目前，他主要合作的厂家是石家庄正大鸿福、广 会暨联合采购招商会”上，记者与重庆市江律区琨皓兽 州广牧、河南牧翔、青岛绿曼等。从他合作的禽药企业的 药门市的程昌红老板有数次简短的聊天。他的实在和专 结构看 ，优秀的知名老企业和近期崛起的新锐企业一时 注给记者留下了深刻的印象 ，而他从单纯的兽药经销商 兼具。 转变为既经营兽药又从事养殖的思路、实践引起了记者 在与厂家打交道过程中，程 昌红认为，自己该拿的 的好奇，并且萦绕于心，终至不探个究竟不能自了。 就拿，不该拿的一定不能拿。 “关键还是在真诚，自己要 9月28日，记者电话采访了程 昌红先生 ，从而得以 考虑厂家，千万不能强求，要共赢”，他强调说。而这或许 初步了解到他的兽药经销和介入养殖的营运思路 、实 也就是他能同这些行业中优秀的兽药企业合作，甚至合 操、感悟和潜力。或许受限于各地养殖规模、结构、层级、 作长达十来年的真正原因。因此，这些企业的老总这些 环境、水平等方面的具体情况的差异 ，各地之间难于直 年都到他的门市上去过，显然是对他的做人做生意都极 接模式复制，但是商业本质是同一的，而这也是交流和 为认同。 传播之所以能产生价值的根源。 胜出者必有所长。记者所理解到程昌红多年来稳健 经销商要从各方面引导客户怎么把鸡养好 发展，一方面得力于他一直心中想的是 “怎么让客户能 赚钱”的思路和践行；另一方面得力于他脚踏实地学习、 目前 ，琨皓兽药门市部的主流客户大多是存栏在 总结，并不断尝试新的产品、技术、运作模式。 3000-5000只的养鸡户。这些客户是他十多年来经营兽 药积淀下来的，对他很认可。 务虚 ：一定要多替客户分忧 目前 ，整个江津地区的养殖水平都不高，养殖户大 多是发现鸡有病了之后，才送病鸡上门，或者请程 昌红 1998年，程昌红的朋友做饲料生意。他觉得挺好的， 开车去养殖场看病，所以他的门市总体上还是以治疗为 于是就与朋友合作，而自己专做兽药。 主 。 程昌红的市场范围主要在重庆市江津区。江津位于 不过，着眼于客户的效益和健康可持续发展，程 昌 长江中上游 ，其南部四面山区系云贵高原过渡到四川盆 红一直提倡前期保健要做好，后期有情况再治疗。目前 地的梯形地带，北部华盖山等系华莹山支脉，是以整个 行情不好 ，他要引导养殖户保健养殖 ，这较之平常更困 地形南高北低，丘陵占78．2％，低中山占21．8％。全年四 难，但他努力坚持这样去做。 季分明，雨量充沛，日照尚足，无霜期长。这样的自然环 程昌红认为，作为经销商一定要心态端正，一方面 境一方面决定了当地养殖户比较分散，可能一个场镇一 产品质量要到位；另一方面一定要多替客户分忧，要从 两户，不像北方一个村就有几十上百万的存栏量；另一 各方面引导客户怎么把鸡养好，比如场地资源适合养多 方面，这也决定当地养鸡的环境是很好的。据程昌红介 大规模，怎么样的密度是合适的，鸡场怎么建设 ，饲养管 绍，当地的动物疫病比较少，尤其是一些烈性传染病更 理流程，保健预防等等各个方面的事情 ，很多养殖户都 少，即使是发生了也相对好治一些。目前，江津城区，总 不懂，这时经销商就要为他们提供全方位的服务，尽力 的蛋鸡存栏在 40-50万只，同时还有大量的林下土鸡养 使他们增加效益。 殖