需求弹性在增加销售利润中的价格策略数学模型分析.pdfVIP

2009年11月 吉林师范大学学报(自然科学版) №．4 of Normal Science Nov．20()9 第4期 JournalJilin Edition) University(Natural 需求弹性在增加销售利润中的 价格策略数学模型分析 阚玉峰 (gs州师范高等专科学校，江苏泰州225300) 摘 要：利用数学方法分3种情形推导得出基于需求弹性理论的价格调整灵敏度区间，提出科学的价格调整 策略和最佳调整量，修正和补充了各类版本教材和文献中关于需求弹性对销售总利润影响的错误观点，并为实 际应用提供有效的参考价值． 关键词：需求弹性；销售利润；价格策略 中图分类号：029 文献标识码：A 文章编号：1674-3873-(2009)04-0123-03 0引言 在现行的“经济数学”、经济学教材及相关文献中都利用需求弹性理论来定量分析价格和需求之间的 市场变动需求规律，并据此制定商品的价格调整决策．如在[1．3]中给出的相同价格调整结论： (1)当I岛l1时，商品富有弹性，此时降价将引起需求量的大幅增加，致使销售总收入增加； (2)当I玩l1时，商品缺乏弹性，此时涨价只引起需求量的小幅减少，致使销售总收入增加； (3)当1日I=1时，商品具有单位弹性，此时涨价或降价对销售总收入基本没有影响． 但上述结论中存在着严重的错误观点，因为从数学角度分析可知，一个量下降的幅度小于另一个量上 升的幅度，不一定意味着其两者乘积一定增加．即价格下降的幅度小于需求量上升的幅度并不意味着销售 总收入一定增加，反之亦然．因此文[4．5]从不同角度继续进行深入探讨，分析得出基于不同需求弹性系 数下的销售总收入的价格调整策略，对上述结论进行了修正和补充．但从经济学角度分析可知，销售总收 入增加并不一定意味着销售总利润也同时增加，文[4—5]中所得出的价格调整策略并不适用于销售总利润 的增加．那么在不同的需求弹性下，究竟该进行何种正确的价格调整策略来促使销售总利润的增加呢?此 即本文所要探究的重点． 1价格调整策略的数学模型分析 由经济学理论可知当1日I1或I玩Il时，调价只是销售总利润增加的必然条件，而非充分条件， 此时应充分考虑价格调整的合理变动范围，下面利用数学模型就此问题进行具体分析： 设商品的初始销售价格为P，其对应的销售量为g，销售总收入为R=Pq，单位变动成本为c，销售总 利润的改变量记为△L． 需求价格弹性公式[1]： 玩=詈．q，=鬻 (1) 若记价格改变时△p对应的销售改变量为△g，则销售总利润的改变量为： (2) pAq+qAp+争△g一争△g=pdq+gdp+势小争如 收稿日期：2009-09—25基金项目：泰州师范高等专科学校青年专项重点课题项目(2008BCJ03) 作者简介：阚玉峰(19r77．)，男，江苏泰州人，泰州师范高等专科学校讲师，工程硕士．研究方向：应用数学 · 123· 万方数据 将(1)式代入(2)式得， 龇=Eaqdp+qdp+竽Edqdp= l—I Ea Ea Ed 2(p—p Ap+c (p+pEa+Eadp—e