谈判阶段知识联盟成员选择与组合评价模型.pdfVIP

2008年第 11期 科技管理研究 ScienceandTechnologyMnaagementResearch 2008No．11 文章编号：1000—7695 (2008)11—0220—04 谈判阶段知识联盟成员选择与组合评价模型 石书玲 (1．天津商业大学 商学院； 2．天津商业大学管理创新与评价研究中心，天津 300134) 摘要：知识联盟成员选择对联盟成败影响重大。基于联盟成员选择的实际过程，将知识联盟成员选择分为初选和 谈判两个阶段，在分析知识联盟成员选择的关键影响变量基础上，结合知识联盟成员谈判 内容及特性，构建了谈判 阶段知识联盟成员的选择模型，给出了基于灰色关联度——层次分析的组合评价法。 关键词：知识联盟；成员选择；灰色关联度；层次分析；组合评价 中图分类号：F270 文献标识码：A 1 知识联盟成员选择的关键影响变量分析 要有：资源互补性、技巧匹配性、特殊能力的贡献、联盟价 值创造的潜能、文化相容性、关系资本、利益分配的公平性、 知识联盟成员选择不当会直接导致联盟的失败，因此， 权利与责任的明确性。 在盟员选择阶段找出影响联盟成败的关键变量是至关重要的。 关于知识联盟成员选择的关键影响变量，国内尚未进行过实 2 谈判阶段知识联盟成员评价模型构建 证研究，国外已出现了一些初步的实证研究成果，最重要的 当被选对象较多时，为提高决策的效率，可以将知识联 观点综述如下： 盟成员的选择划分为两个阶段 ：初选阶段和谈判 (精选)阶 WernerH．Hoffmann和 RomnaSchlosser(2001) 的实证 段。初选阶段就是要找出符合知识联盟最基本条件的企业。 研究指出，与联盟成员选择有关的关键变量依次有：强调联 最基本条件有：资源互补性、特殊能力的贡献、关系资本、 盟价值创造的潜能、对特殊能力的贡献和互补资源的寻找、 文化相容性 。对每一模块或任务至少要保证2个或以上的 对权利和职责的精确定义、对信任关系的确立、对联盟所需 企业入围。 各种资源的确立 、对联盟 目标的分离、对基本价值观和理念 谈判 (精选)阶段就是要对初选出来的候选成员进行具 的认同。 体的谈判协商，据以确定最终联盟伙伴的过程。谈判阶段要 DavidLei等人(1997) 的研究指出，联盟成员选择阶段 做的主要工作有：联盟资源投入 (含无形资源)的度量、联 刺激成员学习的因素有：(1)从联盟活动特性角度考察 ，包括 盟价值的预期、利益分配、成本分担、风险评估、互补知识 成员技巧的匹配性、资源的互补性、技巧的独特性；(2)从知识 和能力的分享、怎样通过联盟来相互学习、联盟协议开发、 类型角度考察，包括组织能力、技术能力、文化相容性。 项目时间期限的确定等。根据谈判阶段的工作内容及影响联 Jo