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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 探析网络营销的三种境界 借鉴国学大师王国维的境界说，我们品尝一下网络营销的三种境界。 境界一：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路 解读 1：不知做什么 网络营销是中小企业的必由之路，这一点已逐渐得到广泛的认同。然而怎样才算成功的网络营销呢，这个问题 在网络营销发展历史中却有不同的回答。从早期的网络营销就是做网站，到后来的网络营销就是做推广，到今天的 网络营销就是“平台+推广+转化”，对于网络营销的认识才逐渐成熟起来。 每天都有新的企业开始知道网络营销这个名词，必然要经历“不知做什么”这个阶段，实在是再正常不过。 解读2：不知怎么做 企业对网络营销的模糊认识中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交织在一起的。对互联网的陌生和网络营 销自身的“技术性”难点，也阻挡了企业对网络营销进行深层次认识。这直接的影响是滋生了不少“忽悠型”网络营销 服务，网络营销市场大繁荣里面也注定或多或少存在着泡沫。 处于这种境界中的企业不在少数，他们迫切需要的是网络营销服务商的引导和规范的市场秩序。常常有人不屑 于谈论战斗在网络营销一线的销售和服务大军，认为不过是大厂商的马前卒而已。殊不知，这才是网络营销最基本 的细胞，是整个网络营销事业的基石，是帮助广大中小企业步入网络营销更高境界不可缺少的推手。 境界二：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 解读3：屡战屡败 幸福的人总是相似的,不幸的人却各不相同。目前的网络营销市场应当说仍然处于非常初级的阶段，远未达到 成熟的地步。急于开拓网络营销市场的企业，往往要经历各种各样的挫折。 从建站，到选择推广产品，到效果跟踪和转化，在这个并不简单的网络营销征途中，面对每天的推销电话轰炸 和难以选择的众多产品，可怜我们的企业不得不小心翼翼的进行尝试，试错。 第 1 页 共 2 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 解读4：屡败屡战 开展网络营销的企业，谁没尝过失败（没效果）的滋味？然而失败的原因却是多方面的：有的预算过低，浅尝 辄止，退出网络营销的行列；有的缺乏效果跟踪和后续服务，白白丢失了大量商机；更多的情况是企业收到了网络 营销的效果，但花费不菲，总体还是没的赚，真是食之无味，弃之可惜。 处于第二境界的企业，对网络营销已经有了清醒的认识，“忽悠型”的网络营销产品越来越没有市场。如今的网 络营销付费模式，已经从包年包月时代，过渡到按点击付费、按效果付费的时代，市场的规范化也在促使企业越战 越勇，市场规模越做越大。 境界三：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 解读5：豁然开朗 谈到网络营销的本质，用最通俗的话来讲，那就是网上做生意。做生意不是卖产品就是卖服务；做生意一定是 以满足人的某种需求为根本；做生意最终一定要赚钱，获取合理的利润。网上做生意也无不遵循这些基本规律。 回头看看我们正在做的网络营销工作，是不是都在围绕这些基本规律运行？我有没有把我的产品或服务介绍清 楚？有没有吸引人的卖点？我的目标客户都是互联网上的哪些人，有什么活动规律？我花两块钱买来一个流量（目 标客户）是否划算，最终有多少成为我的意向客户，有多少最终成交？我的投资回报率是怎样的...当我们把这些围 绕网上做生意的基本问题都整明白了，也就离成功开展网络营销不远了。 解读6：得偿所愿 有人把互联网看作是传播工具，有人把互联网看作是新型媒体，而我们开展网络营销的企业和广大网络营销服 务商却要看得更直白一些：互联网不仅是工具，是媒体，还是一个大市场。互联网的价值不在于把世界上的每台电 脑和终端都连接起来，而在于这背后的人。有人的地方就有江湖，有人的地方就有商机。 作为一名网络营销从业者，我们的使命就是帮助企业开辟网络营销战场。是我们把广大的企业拉进了互联网， 我们有责任和义务帮助他们认清网络营销，寻找自己的网络营销最高境界。 （来源：网络营销手册） 第 2 页 共 2 页 中文实施部培训资料