探索商业模式发挥电子商务优势.pdfVIP

2007年11期增刊 计算机系统应用 看重产品品质的顾客，其主要渠道是提供高水平服务 的独立经销商或公司所属的经销商，并辅以强化公司 优质品牌的积极广告攻势。由于公司在研究开发方面 的力度，这一品牌在技术上优于业界的其他品牌，环球 } + ＼ ；7。l蒜。囔 轮胎因而能够在这一细分市场卖出好的价格。 I鼬,／-，霎甲、＼；，9赢场。≤ i+!：!ii，!场 l 新丢户聊褥厂 ～翁簇…荔…兀 ：反}哿好的他务 l ； l l 9◆” ，； 攀黉终；7蓿弋熹盎夕一； 一段时间内，面向大众的低端商场不断增加面对 消费者的市场份额。行业质量标准的普遍提高和奉行 低价策略的连锁经营，使消费者着眼于诱人的价格，品 牌的重要性日益减弱。为了在利润率下降的情况下保 持盈利水平，公司进行地域扩张以扩大生产量，并且对 已有的生产设施进行整合，使每个厂都能经常达到 85％到90％的运转率。这一策略性商业模式的核心 箍∥。o÷，々……≮。～一d钟硝爨锄蝌#赣％。’锄……删十f}，‘，。。砒，d‘…钒“；‰∞#5，岳。。^‰。j^一∥捌罐 是把成本结构和公司作为供货商的强势地位加以发 图1 环球轮胎的运营性商业模式 挥，最终成为行业整合后生存下来的2—3家最大轮胎 ， 制造厂商之一。 (2)OEM销售。公司也把同样的轮胎卖给汽车 制造商，用于新出厂的高档轿车。这一板块的产品价 4确立商业模式构建电子网站 格和产生的利润要比卖给高端消费者低得多，但却能 够大大增强环球轮胎的品牌形象。 不仅新建的企业需要考虑确立自己的商业模式， (3)针对低端客户。环球轮胎同时通过分布很广 运行中的企业也必须对自己的商业模式有清醒的认 的面向大众的销售点推出另一个低端品牌。这一板块 识。一家企业审视和梳理自己的商业模式，不妨从组 的利润率同样不高，但是其巨大的销售量足以使公司 成商业模式的要素着手。 在生产和物流方面保持有效的规模。 4．1运营性的商业模式 可以遵循以下的步骤来揭示运营性的商业模式： 这一运营性商业模式的结果是，通过把优质品牌 的轮胎卖出高价和保持所有产品的成本优势，环球轮 第一，确认公司所有的收入来源，在大多数情况 胎获取可观的利润。 下，这等同于分析公司的顾客。 从环球轮胎的例子可以看出，运营性的商业模式 第二，确认公司吸引和保留每一个收入来源的能 不但要有内在联系，而且这些内在联系还是互动的，一 力，列出支撑这些能力的关键因素，亦即公司向客户提 环扣