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销售技巧 孝道—人道——天道——师道 百善孝为先、犬马皆有所养、不敬何以有别乎？ 寻找自己：你是谁？你想要什么？我活着干什么？我的梦想是什么？迟早一天你所拥有的东西全都会失去对吗？为什么你的人生要别人做主？有时候想到生命的完结难以入眠、 内圣外王 把对父母的爱—修身齐家治国平天下 道德经 易经：乾卦 坤卦 谦虚 黄帝内经 阴阳 人 比 北 化 从 佛 般若 心经 都是有梦想的人 我们都是有梦想的人！不甘心平庸 我们都是有缘分的人！也许 我们都是有故事的人！二十 奋斗！ 珍惜！ 分享！ 销售的出路 1纵向——高级经理 2横向——管理方向 3培训咨询 4创业 销售的三种境界 三流——卖产品 二流——卖知识 一流——推销希望 1 毛泽东 2 曹操 3 美国总统 战略模拟：1我想要1000万！！ 经营长处 刘德华 张学友 周润发 周星驰 郭富城 李连杰 张学友 刘德华造型包装 你的长处是什么？你具备最好的能力是哪种？ 激发潜力 苹果——梦寐以求的未必是自己真想要的 锤子——你看不见的东西依然存在 佛像与台阶——磨砺不同、结果不同 不过一碗饭、不过一念间—— 人脉、关系、朋友 提升境界 放下——有胸怀、看得开、放得下 企业如何留住员工——兔子 狼 专注于水 专注于粥！ 你在为谁工作？ 每个人都渴望成功 就生活而言，人最重要的能力是什么能力 做销售，你自信自己是高手吗？ 最好的倾听是什么？ 说话的最终目的是什么？ 为了成长，出丑你敢吗？ 主动工作——收入增加10% 1滚，快滚!推搡出来 2你儿子才是猪头——改变我一生 3包丢出来-----故事 4拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？ 心态——收入增加10% 陌拜场景： 1新手版本 2标准版本 3超级版本 走路和握手方式、赞美、补救、做个有心人 化解心——收入增加10% 1滚，烦人，快走！——心情不好 2啊，那你留一张名片吧，有需要我给你打电话！——暂时没时间 3对不起，我不需要！——对产品不了解 名片的交换方式——增加10% 时间。 地点。 温习名片——上墙 当时她最关注的东西。 对你最有影响的话。以后发短信或者打电话怎么讲就有思路了。 变态——增加10% 1改变你的命运的权利永远攥在自己的手里。 2一个不相信自己能成为高手的人怎么可能成为高手？ 3拒绝我们销售的人就是跟生活过不去、不懂得享受生活、不想过幸福生活的意思。为什么这样说？我们的产品和服务实在是太好了 包容心----增加10% 化解恐怖、化解一切、化解不了的冲破它。实在超出能力范围的，顺其自然。 不如意的事情太多了，你能都砸碎吗？一个人的精力、能力、是有限的！正确认识自己，包容别人。 领导真正的价值，把下属培养成领导、影响别人、让他死心塌地的跟随你，发自内心的愿意为你操心 一个只会搬用手里权利来压制别人的领导很可悲，因为下属在你的面前有多怕你，在背后就有多恨你！ 学不可以已——20% 柔 醒 借 累 故 教会顾客、结果导致生意失败 我是股东、我要看营业利润报表 1 2 3 4 5 门店万能销售法则 1是要看看XX吗？ 2看过很多家了吗？那一定耗费了很多的精力和体力了吧？ 3那我们这也不一定适合你。 4但是我做这个行业好几年了，我们这里如果不适合你，我直接介绍你合适的地方，免得你再浪费宝贵的时间和精力。 5先让我看下您最关注的三点需求吧？ 6交完钱马上撤！ 门店营业额与哪些因素成正比？ 俞敏洪励志演讲