给美发造型店的微营销策划.docVIP

美发造型店定位一定要准确，有差异化。要有诉求和SLOGAN。要用微营销的手法来做这个行业。绝大多数的同行都是靠烫发、染发赚钱，所以他们拼命地推销卡，而这个卡是以金额来定的，却不是以包月、包年、比如每月一次美发、每季一次烫发，或者其他形式。总之，找到顾客不满意、不满足的地方，做些微创新，就可以提现你们的用心度。当然，所有的创新都是围绕你们的定位来的。定位找到了，后面做任何活动、宣传都紧紧围绕定位来，所以这是第一位的。不要想满足所有顾客，事实上，你只满足一类顾客，反而更容易传播，也更容易被更多人接受。行业分析 在微博的搜索框里可以搜索诸如“美发”“烫发”这类的关键词，可以看到很多信息。微博是生活者真实的数据库，你可以迅速从同行、美发造型师、消费者、品牌商那里学到很多，掌握很多原生态的信息，这个是微博非常重要的一个功能。 找几个做得比较专业，活跃度也很好的账号。找到一些做得好的同行，是快速学习的捷径。（但是什么算是做得好，这个需要有眼力。不是粉丝越多就越好）当然，你也会发现一些同行是以品牌账号，创始人，美发师账号的矩阵来做的。把握好关键点 店铺的装修与微博的装修风格要统一，这个需要有专业设计师来做，不用担心费用，淘宝上，可以找到很便宜的，再有用猪八戒这类的征集平台也很好，几百块就可以找到满意的方案，还做了宣传。 设计师要掌握手机拍摄造型的技巧，这个在网上看看别人怎么拍的，晒美女图一定会火，有话题感，也有传播力。 如何让美女顾客给店面拍照，这个一方面来源于沟通技巧，无非就是多赞美了，一般发型师都还挺能忽悠的，另一方面，就是给一些小赠品了，最好是一些新奇特的，不容易买到的赠品。当然，若是用店里的服务来做赠品，也不是不可以。这个关键看成功率。最佳方式是用美女顾客自己的手机拍，一则她没有戒备，二则直接就可以请她帮忙发到微信朋友圈或者微博里。美女都爱秀，这个不会很难。（关键在执行，还有就是拍照技巧，拍的越美、越好，她就更加愿意晒） 若是认识一些名人、明星、模特、艺人等等，就要想办法联系上，这个大家都应该懂得的，剩下来无非就是怎么在微博上表现而已。TA们都是意见领袖，用得好，口碑很容易建立。开业的策划一微创新 在影院阵地做美发秀，前提是人群要对。影院现在平均观影年龄在22岁左右。这个秀的要点在模特要美，造型师要帅。总之要有话题就对了。双休日去影院看看，全是目标人群。所以，现在很多人做营销有个误区，微博火，就做微博；微信火，就忙微信。事实上是：目标顾客在哪里，我就要出现在哪里。 绝活表演，以前看过一篇文章，讲日本一个美发师不用推子，一只手可以用N多剪刀，剪出层次与造型来，如果有这样的师傅，不妨也在公众演示一下。 征集“难剃的头”，如果对自己的造型师，美发师有足够的信心，可以征集，有些人确实很难找到自己满意的发型师，不断地换美发店。在微博和线下征集这类人，免费做一些，然后在微博上二次发酵传播。 和当地的综艺节目联系，能做哪些植入或者活动的，这个不要出钱。 至于其他的话题，比如店员的服饰个性化，比如只穿的衣服，或者海魂衫，总之也是跟你的定位匹配，与众不同。比如店堂陈列，服务细节，例如饮料、毛巾、洗发水、洗发师傅的手法，等等。这个行业是典型的用户体验胜过一切。想办法做到核心顾客感动，超出她的想象，你就成功了。注意事项 别忘了店里的WIFI一定要超好，这个钱别省。              呞哦呟 营销策划