资源为本 网络为王——从东方糖业产业战略实践引发的思考.pdfVIP

维普资讯 —■圄围 圜 FREECIRCULATION 资源为本 网络为王 — — 从东方糖业产业战略实践引发的思考 ● 蔡 军 上海烟糖集团是一家具有五十余年历史的国有商业骨 性糖业产业集 团，其核心就是 双控 ，即资源控制与网 干企业 ，从上世纪 90年代国有资产授权经营开始 ，集团以 络 控制。 做强做大核心产业为 目标 ，以增强市场竞争力和控制力为 五年来 ，东方先导在资源发展上 ，深刻理解食糖资源 核心 ，加大了产业结构调整与布局调整力度 ，实现 了持续 对 战略实施 的重要性 ，不仅在贸易方式上突破了传统代 健康跨越式的发展 ，基本确立了在全国糖酒行业的龙头地 销 、联销 、经销方式 ，更是在资源控制上积极参与食糖主 位。2006年 8月 ，集团成为中国食品产业航母——光明食 产 区的制糖业结构调整 ，先后在广西 、海南等食糖主产区 品集团成员企业后 ，确立 了糖业产业 、黄酒产业、品牌代 收购兼并制糖企业 2家，建立了自有食糖基地 ，控制食糖 理业三大核心主业 ，并着手对三大核心主业的发展 战略进 资源近 30万吨 ，形成了 “工厂生产 、公司包销 ”的工商 行规划与调整 ，而东方先导这几年在糖业产业 战略实践 中 联 动模式 ，开创 了中国糖业 历史上 商业流 通企业控股 食 的经验 ，对三大核心主业战略的规划与调整具有现实的借 糖生产企业的先河。 目前东方先导每年近 100万吨的食糖 鉴作 用。 销量中 30％来自自有基地 。食糖资源的获取 ，不仅是在 一 、 东方糖 业产业 战略与实践 产业链上的突破 ，更保证 了全国网络拓展的资源需要。在 网络拓展上 ，东方先导重点抓全 国食糖销售 网络布局和 1、产业背景 终端客户的发展。五年来 ，在 全国九个省四个直辖市建立 糖 是天然 甜味剂 和人体的三 大养份之 一 ，是食品工 了13个销售公司、20个销售网点 ，形成了覆盖华东、华 业重要 的基础性 原料，更是关系 国计 民生的资源性商 品。 北 、华南 、华中及西南的全国市场 网络布局 ，部分企业已 在我国，糖业产业是一个关系到5000万农民和60万产业 成 为当地市场 最大 的食糖经 营企业 。各地东方还 把食品 工人 的基础性产业 ，还是一个涉及众 多行业和受到各种 及相关产业 的食糖消费企业 、民用终端消费作为市场重 因素影响的综合性产业 ，其 具有完整的产业链特征。在 中 点 ，积极拓展全 国食糖经营客户。目前食糖终端消费商户 国糖业产业实现 了从计划经济 向市场经济的转型后 ，糖 已达 1600余家 ，涉及了饮料、食品、乳业、糖果等行业 ， 业除本身所具有的大资金、大流通 、高风险的特点