3销售系列-事前准备.pptVIP

事前准备 课程大纲 一流经纪人的基本素质 K.A.S.H-知识 熟悉你的本职工作 全面了解市场、公司、准客户、产品 学习销售心理学 当你掌握了你所应该掌握的内容时… 正确而有效的使用你的知识 K.A.S.H-态度 积极理智的工作态度 态度决定业绩 工作态度－无论是好的还是坏的，都将 影响你周围人－好的影响或坏的影响 注意优化你的工作态度 K.A.S.H-技巧 安排计划、寻找准客户、介绍产品、促成 销售、完善服务、掌握心理 促成全过程及销售全过程 记住你所掌握的技巧，不断完善 无论做什么事情，力求完美 有能力才能有自信 技巧的培养靠不断的演练和实际的操作 K.A.S.H-习惯 天道酬勤，十次拜访促成三次面谈，成交 一笔业务。 从错误中积累经验，从经验中积累财富 多问多听，善于学习才能有收获 不断重复地去做正确的事情是关键 成功者之所以成功是因为他们做了失败者 不去做或者不愿意做的事情 K.A.S.H-平衡 知识×态度×技巧×习惯=成功 1 × 1 × 1 × 1 = 1 初见成效 5 × 1 × 1 × 1 = 5 比较好 5 × 2 × 1 × 1 = 10 很好 2 × 2 × 2 × 2 = 16 更好 3 × 3 × 3 × 0 = 0 破产 素 质 我 XXX 是一个诚实、聪明、有目标，有组织、负责任、肯承担义务和守时的人。 我，是一个能自我激励、乐观、热心、积极和主动的人。 我，是一个果断、有能力、守纪律、坚定、有知识、有创意、足智多谋、可作出良好选择，能为团队提供资信和帮助的团队一员。 我，是一个情感丰富，坚定信心，持之以恒的人。 我，充满活力，有很好地自我控制和管理的能力，并能够正视自我。 这些都是生而成为胜利者的素质。凭借每天不断地运用，我将会保持动力，并在这个无工作保证的社会中获得工作保证。它们也将让我拥有金钱可以买到和买不到的更多的东西。 前因与后果 正确的态度 良好的习惯 时间管理 ‘重要’与‘紧要’的区别 一寸光阴一寸金 你的时间价值 你的时间价值 知识的准备 熟练的技巧 电话约访 拜访前的准备 成功七字箴言 唵、嘛、呢、叭、咪、吽 All money to my home 胆大心细脸皮厚 准备准备再准备 课程回顾 努力上进－没有上进心就趁早别作这一行 要有想法，不想当将军的士兵不是好士兵，想当将军就是有企图心，当目标明确就要矢志不移的向自己的目标迈进 怀着一颗平常心，去面对不平常的挑战，偶尔的胜败乃兵家常事 人人有自命不凡的野心-------解析哈佛秘诀之一 形容人们对未来的向往、要求上进的有许多词汇，如梦想、理想，上进心、进取心，还有一个特殊的词汇------野心！ 野心，自身是一个中性词.但在国人的眼中，是一个贬义词，主要出自成语：狼子野心的广泛传播。 野心，与梦想、理想相比，它有具体目标；如想当政治家、将军是理想，想当总统、军长则是野心；与上进心、进取心相比，目标远大。想当主管叫进取心，想当总经理就是有野心了。 野心，造就出许多伟大的人！出身贫寒的克林顿， 17岁目睹了美国总统肯尼迪的风采。当总统肯尼迪握住这位阿肯色州小男孩双手的时候，它有了一个野心，他要成为美国总统！20 年后，野心变成了现实！从小立志当美国总统的罗斯福，患有小儿麻痹症,是个瘫子.象这样一位人,他通过比常人更加艰苦努力的奋斗，在美国人获得广泛的人心与支持，成为美国历史上唯一一位连任四任的总统 ,四次实现了孩提时的野心！ 野心，在哈佛得到了淋漓尽致的体现！哈佛毕业生的一个共同的特点，就是都有着自命不凡的心态和野心!世界最优秀的人才是我们！我能成为世界上最大、最好的公司的CEO ！这种野心，成为哈佛的宝贵财富，造就了一批又一批政治家、科学家和工商管理精英！ABC著名电视评论员乔·莫里斯在哈佛350周年校庆时曾这样说道：一个培养了6位美国总统、33位诺贝尔奖金获得者、32 位普利策奖获得者，数十家跨国公司总裁的大学，她的影响足以支配这个国家…… 人的潜能是无限的。亲爱的朋友，我们不可能都到哈佛受到良好的教育，但我们却能有和哈佛毕业生一样的自命不凡的心态和野心！在制定近期进取目标的同时，为自己制定一个野心的目标！你可能和大多数哈佛MBA的毕业生一样，一辈子没有实现自己的野心。但是一生向野心目标的冲刺，决不会让你失望的！就像你把野心的目标定为当军长，虽经努力只当了个师长，也比把目标定为当团长，实现当团长这个目标强的多！ 不管你现在在什么位置上，不管你现在多大年龄，不管你现在职场顺利还是走背字，从今天起，制定自己的野心生涯目标并终身为之奋斗，一定会给你一个缤纷灿烂的明天！ 管理好自己的时间，才能掌控