《营销策划》作业题答案.doc

《营销策划》作业题答案 一 、单 1-5ACCDC 6-10BCDBA 11-15BACDD 16-20BBCAD 21-25 BAACB 26-30 CDAAB 31-35 DADCC 36-40CABAC 41-45CABBD 46-50CDADB 51-55BAACC 56-60AACAB 二、多项选择 1.ABD 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCDE 5.ABCE 6.ADE 7.ABCD 8.ABCE 9.ABC 10.ACE 11.ABCD 12.ABCD 13.ABCDE 14.ABCDE 15.ABCDE 三、简答 1.从营销的角度，简述企业新产品的类型 ①全新产品②换代产品③改良产品④成本降低产品⑤重新定位产品⑥仿制产品。 2.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。 ①产品因素②顾客因素③中间商因素④竞争因素⑤企业因素⑥环境因素。 3.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。 ①不同产品类别的品牌延伸②新口味、新配方、新容量③搭配使用相关产品④相同顾客的品牌延伸⑤专业技术 4.简述市场营销调研的一般要求：针对性 科学性 客观性 规范性 5.简述市场营销预测主要包括的步骤。 ①确定预测目标②收集资料③选择预测方法④计算预测值⑤评价和修正预测值⑥编制预测报告。 6.企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？ ①市场渗透：通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售；②市场开发：在新市场扩大现有产品的销售；③产品开发：向现有市场提供新产品或改进的产品。 7.企业如何进行产品线延伸？ ①向下延伸：在原有的产品线增加一些低档次的产品项目②向上延伸：在原有产品线上增加高档产品③双向延伸：在原有产品线上同时增加高档和低档产品。 8.简述营业推广的市场目标的主要类型。 ①针对消费者的营业推广目标②针对零售商的营业推广目标③针对推销人员的营业推广目标。 9.简述生产者市场细分的标准。 ①地区及地理分布状况②最终用户的需求特点③用户规模和购买力 10.企业在什么情况下必须考虑削价？ ①企业生产能力过剩，需要扩大销售；②在竞争压力下，企业的市场份额下降；③企业的成本费用比竞争者低，试图通过降价来提高市场占有率。 五、 5