让金子发光：YMT芦荟排毒胶囊热销北京市场.doc

让金子发光：YMT芦荟排毒胶囊热销北京市场 广州YMT公司生产的芦荟排毒胶囊具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分好，主要成分来自美国库拉索芦荟，天然、高效，在同类产品中独一无二；第三，功效好，真正具有排毒与美颜双重功效。然而，是金子未必会发光，YMT芦荟排毒胶囊经过在山东、新疆、广东等市场的先期运作，效果并不理想。深入沟通后发现，问题出在营销上，市场推广是YMT的短板。福来决定以北京市场为首攻市场，重新规划YMT芦荟排毒胶囊市场推广策略，以打开全新的市场局面。 “排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，X排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。X排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出X排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局。X排毒养颜胶囊无疑成为YMT芦荟排毒胶囊的主要竞争对手。然而，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出