销售市场规划.doc

销 售 市 场 规 划 区域 具体城市 备 注 华北片区 黑龙江、吉林、辽宁河北、北京、天津 华西片区 新疆、甘肃、青海、内蒙西藏、宁夏、陕西 华东片区 山西、山东、河南、 安徽、江苏、上海 华南片区 江西、福建、浙江、广东、广西、海南 华中片区 四川、贵州、湖南、 湖北、重庆、云南、 营 销 政 策 万相电气专业从事高压电气产品制造销售。公司系国家水利，电力两部，高压电器定点配套供应网络成员单位公司已通过ISO9001：2000版国际质量保证体系认证。注：根据市场实际情况双方协商。 地级市代理商条件： 与电力系统有多年的销售关系，提交相关资质以便备案，年度进货量不少于50万，第一阶段（三个月内）销售进货量不得少于销售指标的20%，第二阶段（三个月内）销售进货量不得少于销售指标的30%，第三阶段（三个月内）销售进货量不得少于销售目标的30%，第四阶段（三个月内）销售进货量不得少于销售指标的20%。 业务员不少于1名并熟悉高压电气产品（真空断路器，避雷器）。 3、信誉保证金或样品：3万或样品费1万，我司提供10KV六氟化流或真空断路器样品一套，若完成所签定的销售目标，样品无偿赠送并退还样品费或保证金，未完成的我司无条件扣留样品费，如果是保证金可退还，代理商资格取消。注：根据市场实际情况双方协商。 省会代理商职责：做好该省市场的产品销售宣传推广、竞争对手情况、招投标信息等工作，完成公司下达的销售任务，建设各地级市销售网络，做好售后服务，及时掌控货款回笼工作。 地级市代理商职责：做好该地级市市场产品宣传推广工作，完成公司下达的销售任务，做好售后服务，及时掌控货款回笼工作。 省会代理商权限：设立二代理商及特约经销商，控制市场销售价格及电力系统招投标业务。 地级市代理商权限：垄断控制市场产品销售及产品价格 公司优惠政策 宣传资料：免费提供产品宣传手册、广告、纸制代理证书（原件）及代理商铜牌。 广告：门面广告统一制作，根据产品进货量公司可与代理商或特约经销商共同在专业市场发布大型广告，费用为6：4（厂家4，代理商或经销商6） 售后服务：全天候不分节假日提供24-72小时全方位服务，并有义务给代理商培训相关产品工作原理等相关技术。 投标：提供标书制作(签约客户根据销售目标可免费制作，超过标书数量我司根据实际情况，如中标可免标书工本费，未中标每本收取60元工本费)，投标技术答疑（凡是需要我司提供人员到现场参加技术答疑的，如中标参加技术答疑人员所有费用可免，未中标参加技术答疑人员所有费由投标人承担），投标价格参考 协调与限制： 1、不得跨区域销售，如果在其他区域有相当好的关系客户，先备案，后由公司协调销售，所销售的业绩归该区域。 2、如果该区域代理商所销售的价格高于公司指导销售价，客户有权直接从公司进货，所得的利润归公司所有，但业绩归该区域。 资金铺底：根据代理商的销售业绩及信誉评估后，我司将给予一定的资金铺底。1、30万及以上年底可留5%作为第二年度铺底资金；2、50万及以上年底可留7%作为第二年度铺底资金；3、100万及以上年底可留10%作为第二年度铺底资金；4、300万及以上年底可留20%作为第二年度铺底资金。 订货与付款： 1、订货 乙方向甲方订货时，需签订《万相电气有限公司产品订货合同》并提供详细技术参数，甲方按相关技术生产并及时向乙方通报产品的供货情况。 2、付款方式 第一阶段实行每单每清，超过20% 销售业绩，可实行预付70%，30%在第二阶段前付清，所有的货款均须付给甲方指定的银行账户。甲方收到乙方所付的现金、支票、银行汇票或收到电汇付款后，组织生产并安排发货，如有大量中标合同或工程合同，付款方式另商议。3、发货 发货方式、时间、批次均在每单合同中注明，并由乙指定要求给予办理。 4、如果是招标或特殊情况的业务付款方式可以按实际情况，双方友好协商解决。 贴息：如不是全款发货，从当日发货时7个工日按月息0.6%计息记入货款。 补息：如有货款多余放在公司，从到款的当日起7个工日按月息0.6%补息于客户 补贴：1、所有代理商在开发市场时所开销的差旅费凭票可报1% 2、代理商在地级市第一次（万相电气产品在该地级市从没中过标）中标可在出厂价的基础上可优惠 1 %，在省会第一次中标可在出厂价的基础上可优惠 2 % 3、在电力系统入围的产品提供入围证书，凭入围证书我司可补贴相关费用，省电力系统可补费用 2万 元。 4、中标的客户，可凭本次投标购买标书的发票直接到我司报销（万相电气名义） 5、根据产品销量，如需要在专业市场打广告，提交书面申请和广告位置的图片，我司方可同意做广告，做好后凭发票和广告图片我司给予40%补贴。 销售