魅族公司网络营销现状和对策研究_赵德平.pdfVIP

品牌营销 魅族公司网络营销现状及对策研究 赵德平 （德州学院，山东 德州 253000） 【摘 要】随着互联网技术的发展，网络营销在企业整个营销体系中的作用越来越重要，但是在实施网络营销的过程中也出现 了很多问题。本文通过对魅族公司网络营销现状进行分析，提出新形势下中小企业进行网络营销的策略与方案，以期给我国中小 企业网络营销提供新的思路和参考。 【关键词】中小企业；魅族；网络营销；对策 随着互联网的迅速发展和移动互联技术的推广应用，网络 续营销的关键。魅族公司通过开展转发微博送手机的营销活 营销越来越成为一种重要的营销方式。网络营销是指企业以现 动，吸引广大网友积极参与，不但短时间获得了几十万粉丝，同 代营销理论为基础，利用互联网和多媒体的交互来实现企业营 时也提高了品牌的知名度。（4）与京东商城合作，并推出联通合 销目标的一种新型市场营销方式。制造企业在成立之初受困于 约机。2012年底秉承开放的理念，魅族与京东商城结为战略合 资金规模的限制，没有完善的销售渠道，即使有很好的产品质 作伙伴关系，签订8亿元年度采购协议，并与中国联通合作推 量和技术保障，在和大企业的竞争中往往也处于劣势地位。然 出合约机套餐计划。这一系列动作不仅丰富了魅族的销售方 而，互联网和电子商务技术的发展改变了这种局面，新的环境 式、拓宽了魅族的销售渠道，而且借助京东商城和中国联通的 下，网络营销缩短了大企业和小企业的竞争差距，为所有公司 平台，更能令魅族的品牌和销售额获得质的提升。（5）线上线下 提供了平等的竞争环境。魅族公司2003年成立于珠海，以生产 活动结合。各地魅友通过线上召集，利用闲暇时间开展线下聚 音乐播放器起家，2006年公司决定战略转型改做手机，尽管这 会、公益等活动分享生活传递梦想。魅友自发成立了“魅友家”、 个过程并非一帆风顺，但凭借过硬的产品质量和合适的营销策 “魅友骑行团”等组织，把参加活动的感想、照片、视频上传到论 略魅族逐渐发展成国产智能手机品牌的优秀代表。作为一家典 坛，增强了魅友的凝聚力和对魅族的归属感。魅友文化也是吸 型的中小型企业魅族在网络营销中遇到了哪些问题？新形势下 引新的消费者选择魅族产品的一个考虑因素。 企业又应如何进行网络营销？笔者通过对魅族公司网络营销手 二、魅族公司网络营销存在的问题 段的分析，结合其营销现状和营销中出现的若干问题，为改善 （1）论坛网帖处理不当引争议。口碑不仅有正面口碑，还有 中小企业的营销策略提出一些建议。 负面口碑，研究表明，负面口碑的传播速度远远大于正面口碑 一、魅族公司网络营销现状 的传播速度。对于不良信息，版主往往采取删帖、封禁id等手段 魅族公司作为一家高新科技企业，在成立之初就积极支持 进行处理，这种行为带有很大的人为性和随意性，容易引起用 和引导营销人员对网络营销模式进行探索，同时加大对营销人 户的不满和怨言。版主在和用户的交流过程中往往采取强硬的 员的培训投入，丰富员工的网络知识储备，增强销售人员营销 态度，魅族董事长黄章就曾对用户表示“无爱请离开”、“不喜欢 能力。经过几年的探索和发展，通过对网络营销和传统营销手 就滚”。这种特立独行的言论也许能吸引一些用户的支持，但从 段的整合，魅族的网络营销模式已趋于稳定和成熟，其现有的 长远来看，对企业的品牌却是一种伤害。（2）不专业评测损害品 网络营销手段包括：（1）论坛营销。回顾魅族的发展历史，论坛 牌。对评测方的甄选不严格，导致一些能力不足的媒体、网站也 始终作为魅族发布公告、与用户沟通新产品规划、宣传的核心， 拿到工程机。其发布的粗制滥造且存在明显专业错误的评测文 魅族的整个营销体系几乎都是围绕论坛展开的。论坛版主和工 章，容易对一些缺乏相关知识的小白用户造成误导。对于评测 程师经常在论坛与用户交流、互动，和用户一起分享使用心得， 魅族公关部门应本着宁缺毋滥的态度求精不求多发放评测机 解决用户遇到的问题。论坛作为魅族和魅友、魅友和魅友之间 器。（3）微博营销手段单一。微博营销运营方式单一，一味的采 的沟通渠道，人性化的交流拉近了公司与用户之间的距离。（2） 用有奖转发的方式，容易造成用户的反感和参与疲劳。营销策 新机评测。新机上市前，公司将工程机交由媒体、科技网站或一 略水平不高