【论文】基于长尾理论的山西本土连锁商超网络营销策略探讨_毕雄飞.pdfVIP

20 12 10 Oct． 20 12 年 月 山西财政税务专科学校学报 14 5 Journal of Shanxi Finance ＆ Taxation College Vol． 14 No． 5 第 卷 第 期 【 】 经济理论与实践 基于长尾理论的山西本土 连锁商超网络营销策略探讨 毕雄飞 ( ， 030024) 山西省财政税务专科学校 山西太原 : ， ， 摘 要 伴随着网络时代的来临 山西本土连锁商超的网络化进程较慢 集中表现在网站规模 。 和网络销售额所占企业营业比例上远远落后于东部地区 本文针对于山西省内连锁商超开展网络 ， 、 、 营销过程中出现的若干问题逐一进行了分析 并结合长尾理论对其网站定位 商品选择 网络促销 ， 等多个方面提出了积极的建议 以期对山西本土连锁商超未来网络发展中能够增强企业核心竞争 力有所帮助。 : ; ; ; 关键词 长尾理论 连锁商超 网络推广 营销策略 中图分类号:F7 13． 36 文献标识码:B 文章编号:1008 － 9306 (20 12)05 － 0052 － 04 、 、 一 问题的提出 二 山西本土连锁商超网络经营中暴露出来的 ， ， 四个问题 近年 国内电子商务继续高歌猛进 网络零售的 。 ，20 10 ， ( ) 发展速度更是令人惊叹 数据显示 年 我国 一 管理层对网络零售业务存在顾虑甚至 4 ． 57 ， 22% ， 网民达到 亿 同比增长 互联网普及率为 怀疑 34 ． 3% ; 5 131 ， ， 、 、 其中网络零售市场交易规模达 亿元 实地调研中发现 在是否开展 为何开展 如何 97 ． 3% ， 2009 ， ， 同比增长 较 年翻近一番 占社会消费 开展网络零售业务等诸多关键问题上 山西本土连 3． 5% ; 1． 61 ， 。 品零售总额约 网络购物用户 亿 年增 锁商超的管理层普遍没有特别清楚的认知 管理层 48． 6% 。 ， 。 ， 可以说 我国网络零售业务处于一个快速 的观点集中表现在以下两种观点 一种观点认为 。 ， ，