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新产品研发销售培训 讲师：谭小芳 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程，此培训使学员们领悟到： 从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法，对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述。 培训大纲： 谭小芳老师的《新产品研发销售培训》讲程主要内容概括： 第一讲 新产品的成功与失败 一、新产品开发对企业的意义 二、新产品的定义与分类 三、新产品是公司繁荣的关键 四、新产品开发的风险 五、新产品的高失败率 六、新产品失败的原因 七、新产品如何成功 第二讲 新产品战略模式 一、定位战略模式 二、进取战略模式 三、冒险战略模式 第三讲 新产品的开发组织 一、新产品开发组织的特点 二、新产品开发的决策流程 三、新产品开发的具体形式 四、新产品开发的具体组织 第四讲 新产品构思的产生 一、新产品构思的理论 二、新产品构思的来源 三、新产品构思的方法 第五讲 新产品构思的筛选 一、新产品构思的评估 二、新产品筛选活动 三、新产品构思的案例 第六讲 新产品开发的速度 一、获利率与速度 二、新产品的开发流程 三、合理地强调速度的重要性 四、缩短开发时间，加快开发速度 第七讲 新产品开发的预算 一、数额巨大的新产品开发投入 二、新产品开发预算 三、新产品销售预算 四、不同产品类别的上市推广预算 第八讲 新产品的销售预测 一、新产品开发计划书 二、影响新产品销量的因素 三、新产品销量的预测 第九讲 新产品的设计 一、产品功能概述 二、提高产品功能的方法 三、新产品外观的设计和选用 四、新产品设计的注意事项 五、新产品的命名 六、新产品的图案设计 七、新产品的包装设计 第十讲 新产品的试制 一、新产品的试制 二、试制品的测试 第十一讲 新产品试销 一、新产品试销的目的 二、新产品试销的主要流程 三、新产品试销的案例 第十二讲 新产品的上市时机 一、新产品切入市场的时机 二、新产品切入的区域市场 第十三讲 新产品的行销上市 一、新产品的销售渠道 二、新产品的销售团队 三、新产品的价格策略 四、新产品的销售促进策略 五、新产品的公共宣传策略 六、新产品的告知方法 第十四讲 新产品的上市计划 一、新产品上市的推广计划 二、新产品上市的销售计划 三、新产品上市的执行计划 四、新产品上市的招商计划 五、上市促销配合计划 六、新产品销售铺货控制 七、新产品销售管理控制 新产品研发销售培训总结讲师：谭小芳 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程，此培训使学员们领悟到： 信息产品市场营销已成为信息企业在竞争激烈的市场环境中谋求发展的利器。信息产品营销是市场营销理论在特定领域中的应用，由于信息产品特有的易复制性、经验性、更新速度快等特点，决定了其营销的特殊性。 培训大纲： 谭小芳老师的《信息产品营销培训》讲程主要内容概括： 第1讲 信息产品市场营销的认识 1.1 信息产品市场营销的核心概念 1.1.1 需要、欲望、需求 1.1.2 产品、信息产品 1.1.3 交换和交易 1.1.4 顾客让渡价值、顾客满意、顾客忠诚 1.1.5 市场和市场营销 1.2 信息产品市场营销的导向和确立 1.2.1 信息产品市场营销导向的含义 1.2.2 信息产品市场营销导向的类型 1.2.3 信息产品市场营销导向的确立 1.3 信息产品市场营销的管理任务和流程 1.3.1 信息产品市场营销管理职能 1.3.2 信息产品市场营销管理任务 1.3.3 信息产品市场营销管理过程 第2讲 信息产品市场认识 2.1 信息产品企业营销环境 2.1.1 信息产品企业营销环境的概念及特征 2.1.2 信息产品市场营销微观环境 2.1.3 信息产品市场营销宏观环境 2.1.4 信息产品营销环境分析与对策 2.2 信息产品市场调研与预测 2.2.1 营销信息系统的结构和要素 2.2.2 营销信息的收集与评价 2.2.3 营销信息的利用——营销预测 2.2.4 营销信息系统的科学管理 2.3 信息产品消费者市场的购买行为 2.3.1 消费者购买行为模式 2.3.2 影响购买行为的主要因素 2.3.3 购买决策过程 2.3.4 中国消费者信息产品购买行为的主要特征 2.4 信息产品组织市场的购买行为 2.4.1 信息产品组织市场的含义 2.4.2 信息产品组织市场购买决策 2.4.3 政府市场与政府采购 第3讲 信息产品企业市场营销战略 3.1 信息产品市场细分与目标市场定位 3.1.1 信息产品市场细分 3.1.2 信息产品目标市场选择 3.1.3 信息产品目标市场定位 3.2 信息产品企业市场竞争战略 3.2.1