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新浪IMPACT理论 基于PV，即一个网页被显示的次数。 不同网站、频道、页面因此广告收费不同 PV之于网站，就像收视率之于电视，从某种程度上已成为投资者衡量商业网站表现的最重要尺度。 疯狂流媒体 计费形式 CPM（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions） CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ，IP定位 CPC (Cost-per-click) CPA (Cost-per-Action) CPS(Cost for Per Sale) * PV（pageview），即页面浏览量，或点击量；通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。 1、关于PV 一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。 这里需要强调: 同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量，点100次也算1次。 PV的计算: 当一个访问者访问的时候，记录他所访问的页面和对应的IP，然后确定这个IP今天访问了这个页面没有。 有一个可以随时查看PV流量以及你的网站世界排名的工具alexa工具条。 2、PV的计算 单纯IP有60万条的话，每个访问者平均访问了3个页面，那么PV表的记录就要有180万条。 3、新浪IMPACT理论 3、新浪IMPACT理论 ● Interactive（互动性） ■ 互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准 一、 沟通策略需考虑： 1、是否有让用户参与互动的内容设计； 2、是否用到互动网络工具； 3、方案是否考虑到用户的可参与性（便利性）； 4、 是否考虑到网民的参与体验 二、 媒体选择需考虑： 1、该媒体是否具有互动意识 2、该媒体是否善用有效的互动工具 3、新浪IMPACT理论 ● Interactive（互动性） ■ 优秀的“互动性”策划，将为企业带来以下数据： 1、网民参与活动的交互式反馈：例如点击、评论留言、主动搜索、加入圈子…… 2、网民的直接购买行为：网上订单…… 3、网民间的互动传递 3、新浪IMPACT理论 ● Magnetism（用户粘性） ■ 用户粘性决定企业营销效果的成败，具有核心意义 一、沟通策略需考虑： 1、是否（有独特的卖点、服务）能够满足受众的生活/心理需要 2、是否具有可持续、可延展的策略规划 二、媒体选择需考虑： 1、网民是否对网站具有极强的忠诚度（反复浏览、登陆的次数、用户使用习惯） 2、网民是否长时间停留在该网站 3、网民在该网站各页面的进入、流出是否顺畅 3、新浪IMPACT理论 ● Magnetism（用户粘性） ■ 优秀的“用户粘性”策划方案，将使企业得到以下数据： 1、在一定时间内的访问频次 2、页面停留时间 3、人均贡献的PV数 4、网民成为对企业广告/活动关注、参与群体的转化率 5、企业品牌的美誉度及忠诚度 3、新浪IMPACT理论 ● Popularity （聚合性） ■ 人气的大小是企业推广时“争夺眼球”的重要砝码 一、沟通策略需考虑： 1、是否有足够吸引人的主题 2、是否能够传递足够的信息，预告到位 3、是否能够与时尚、流行等受众关注元素进行嫁接（例如，明星代言……） 二、媒体选择需考虑： 1、网络媒体/频道流量大小是否满足企业选择标准 2、是否有足够的传播出入口传递信息 3、网站是否具有广泛的活跃用户数 3、新浪IMPACT理论 ● Popularity （聚合性） ■ 考虑到互联网的“聚合性”，将使企业得到以下数据： 1、活动页面的流量 2、活动页面的日均独立用户数 3、活动的曝光频次 4、活动的参与用户，活跃用户，每日新增用户 5、在线用户的最大峰值数； 6、口碑传递效果 3、新浪IMPACT理论 ● Authoritative（公信力） ■ 公信力的是企业树立可信赖品牌形象的重要依据 一、沟通策略需考虑： 1、营销方案是否具有关注社会民生的服务意识，体现企业责任感 2、主题设置是否能够引起广泛的社会关注 3、是否能够将企业品牌与可信赖的品牌代言人、权威专家、组织机构进行嫁接 二、媒体选择需考虑： 1、网络媒体是否具有历史积淀、社会责任感或者专业性 2、网站是否具有丰富的营销经验和成果 3、网站是否能够影响社会的主流人群，引导舆论走向 4、网站是否能够影响主流媒体、政府等机构 3、新浪IMPACT理论 ● Authoritative（公信力） ■ 重视公信力，将使企业得到以下数据： 1、品牌的美誉度及可信赖感 2、品牌的地位和影响力 3、新浪IMPACT理论 ● Creative（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在 ■ 创意包括内容的创造，营销工具创新使用，营销策略的出奇制胜等等，归根结底，直指思维的