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第7卷专辑 中国管理科学 V01．7，Spedd[sdme 关于企业产品调控的思考 韩广清李迎 (国营第九零八厂，太原03008) 摘要：企业的市场经营活动是以满足用户需要为中心的，面用户的满足又是通过～定的产品来 实现的。本文从分析产品生命周期入手．阐述了企业为适应市场的千变万化，就应对所生产的产 品从品种结构、产品质量、售后服务过程加以适时地调控．从而达刊用户满意、企业获利的目的。 关键词：企业；产品；调控 l引言 市场是不断变化的，市场上的各种各样的产品有畅销、平销和滞销之别，产品的价格也隧 之有涨有落。为适应市场的千变万化，企业就应对产品加以适时地调控。 2产品生命周期分析 产品在市场上的销售及获利情况是随着时闻的推移而变化的，这种变化规律和生物体一 样，是从诞生、成长到成熟，最终走向衰亡。即产品生命周期一般分为四个阶段，只是不同的行 业、不同的企业、不同的产品，各阶段的时间长短有着一定的差别。如图： 产品生命周期曲线反映着产品从投入市场到退 出市场的必然过程。企业决策者应在自己产品所处 C 生命周期的不同阶段，采取不同的调控措施，开发新 ；成少 的市场，制定新的竞争对策。 i／ ＼}E退一 当企业的某一种产品步入衰退期，必须保证有其 投 K期／ 成熟#＼{ 他产品处于产品生命周期的投入期、成长期、成熟期， √e 、羚 这样就不至于因老产品的淘汰而引起企业利润下降， 这是产品调控的一个主要内容。 对产品实施调控．应该了解、掌握市场产品生命 产品生命周期曲线 周期中各阶段的结合点。企业发展新产品，应选转折点B，对处于B点以前的产品，应从速试 制，投放市场，成功的可能性就比较大。相反，如果选择已处于饱和点D的产品，待产品试制 成功，投放市场，该产品的市场寿命可能已发展到了衰退期，产品则生不逢时，必遭败绩。在市 场经济条件下，激烈竞争和新技术革命的拄展，推动了产品更新换代，产品生命周期逐渐缩短。 尤其是高科技产品．升级换代迅速，各领风骚。例如：计算机软件产品的生命周期仅1—2年。 囊鬟一。～。 378 中国管理科学 1999正 激光全息防伪技术不到一年就使国内市场饱和．为使产品调控适应生命周期的变化。企业必须 对产品的开发倾注相当的注意力； 3产品品种调控 对产品品种调控，包括W老产品整顿，对新产品开发。 (1)对老产品的整顿是绩据产品的生命周期，确定产品的销售量和盈利率。对处于成长 期的产品，可以通过改善产品的品贡，如为产品增加新的功能，改变产品的款式，来提高竞争能 力，扩大市场占有份额。处于成熟期的产品，应对产品进行改良，主要是提高产品的质量，如提 高产品使用寿命和可靠性；或是扩大产品的使用功能，如提高产品的安全性、方便性和美观性； 对处于衰退期的产品，则应对产品品种加以筛选，适当收缩集中，放弃投有市场的产品。 (2)相对予老产品而言，对新产品开发是比较难以调控的，由于开发新产品相对于老产品 其风险程度要大．企业应该慎重对待。开发新产品要考虑的因素很多，诸如：新产品的潜在市 场有多大，它与老产品的关系如何，开发这种新产品需要的投资额是多少，本企业的财力上有 无可能，资源来源在何处，所需的原材料和能源有无供应保证，开发新产品是否可以利用原有 设备，是否需要添置新设备，人力资源尤其是技术人员有无保证，新产品销售渠道如何安排，能 新产品等级评定寝