场营销学-尹小_.docVIP

市场营销学讲义 主讲：尹小庆 重庆大学工业工程系 E_mail:xqyin@163.com 第一章：认识营销 3 1．营销与推销 3 2．营销的主要内容和营销组合 3 案例：美国“野马”汽车的营销组合 3 3．营销环境 5 第二章：市场策略 5 1．市场 5 2．市场特点与市场行为 6 2．1市场分类 6 2．2消费者市场 6 2．3生产者市场 6 2．4中间商市场和政府市场 7 3．市场细分 7 4．选择目标市场 8 5．市场定位（产品、企业的定位） 8 案例：”摩托罗拉”的品牌细分 8 第三章：产品策略 10 1．产品 11 2．产品的寿命周期和策略 11 第四章：价格策略 15 1．影响定价的因素 15 2．产品定价目标 15 3．产品定价方法 15 4．定价策略 16 5．价格调整策略 16 案例：中国彩电业如何突围价格大战 16 第五章：分销策略与促销策略 19 1．分销简介 19 2．促销 20 2．1促销的价值 20 2．2促销方式 20 2．3促销工具 20 案例：农夫山泉“有点甜” 21 综合案例分析一 23 综合案例分析二 25 第六章：电子商务概论 26 第一章：认识营销 1．营销与推销 营销的定义：个人和集团通过创造并同别人交换产品和价值，以获取所需所欲之物的一种社会和管理过程。 它包括以下几个核心概念： 需要、欲望和需求 产品 价值和